抖音巨大的免费自然流量红利一定要抓住！

在近期关于抖音平台发展趋势的讨论中，频繁提及的一个观点是，未来抖音平台将越来越依赖付费推广，即“千川”广告，而自然流量的获取将愈发困难。然而，笔者对此持有不同见解。本文旨在探讨，在未来的两年内，抖音平台为何仍将拥有丰厚的免费自然流量红利，并分析自然流量与广告流量的来源，以期为商家制定直播策略提供参考。

首先，从宏观层面来看，抖音在2020年公布的电商销售额已达到五千亿元，并计划在2023年将这一数字提升至九点五万亿元，即实现约20倍的增长。目前，抖音平台的用户规模已超过6亿，但新用户的增长速度已趋于饱和，接近用户增长的天花板。更为重要的是，在这6亿多用户中，仅有不到一亿人曾在抖音进行过购物。这意味着，大部分用户尚未在抖音形成购物习惯。

为了实现其九点五万亿元的电商目标，抖音必须将尚未购物或购物频率较低的用户引导至直播间，并通过直播间的互动刺激其消费。这些尚未明确购物标签的用户，通常被称为“泛流”，他们大多被分配到免费的自然流量中。用户在浏览抖音内容时，可能会随机遇到直播间的推荐，这正是抖音通过不同类型的直播间测试和学习用户标签的过程。

当用户的标签被抖音算法精准识别后，这部分用户流量将被分配至广告流量池。广告主可以通过广告筛选目标人群，包括他们的喜好和消费水平。然而，如果广告流量池中的流量未能充分利用，这部分精准流量仍会保留在免费的自然流量中，继续推送到直播间。

因此，尽管免费的自然流量中包含一部分泛流，但也包含了精准流量。这也是为何即使不投入广告，通过优化标签，直播间仍能获得较为精准的自然流量。

进一步分析，抖音目前拥有超过5亿尚未在直播间购物或未形成购物标签的用户，他们属于泛流，且大部分会被推送到免费的自然流量中。因此，未来免费流量不仅不会枯竭，反而会持续扩大。关键在于商家能否提升直播间各项指标，以抢占这些免费流量。

此外，近期有观点认为抖音将禁止“憋单”和“低价秒杀”等促销手段，但这并非事实。抖音上仍有大量直播间在进行此类活动。考虑到有5亿用户尚未在抖音直播间购物，不采取低价策略，如何刺激这些用户的消费？因此，抖音不可能完全禁止“憋单”和“低价秒杀”，而是打击那些误导消费者的不正当行为。只要商家遵守平台规则，合理运用促销策略，这些手段仍然有效。

综上所述，抖音平台在未来两年内仍将拥有大量的免费自然流量红利，商家应以此为基础，结合精准流量和促销策略，制定有效的直播策略，以实现业绩增长。