抖音直播带货起号阶段，如何选款、排款，起号才最快？

在抖音直播带货的起号阶段，如何精准选款与排款，以实现直播间的快速起号，是至关重要的。根据市场观察，许多直播间之所以难以起号，主要归因于产品安排不当。产品选择不仅直接关系到用户在直播间的停留时间，还显著影响商品的点击率和转化率，进而影响直播间的人群标签。因此，正确的产品选择对直播间起号的效果具有事半功倍的作用。本文将深入探讨直播间如何进行正确的选品。

首先，在起号阶段，必须避免贪多求全。直播间无需展示过多款式，实际上，许多成功的直播间仅销售一款产品，并持续对其反复讲解，就能实现数万元的销售额。对于粉丝数量不超过20万的直播间，进入直播间的大多数是新观众，他们对直播间内的产品都持新鲜感。即便该产品已经讲解了一周，对于这些新观众而言，它仍如同新品。因此，此时应选择最具吸引力和销售潜力的产品进行讲解，以最大化流量的转化。

最吸引人的产品通常是爆款，其转化率本身就较高。持续讲解爆款产品有利于提高直播间的用户留驻率和转化率。不应担心用户会对单一产品的反复讲解感到厌烦。事实上，通过观察用户停留时间可以发现，大多数用户在停留一两分钟后便会离开。当再次讲解同一产品时，观看的用户已换了一批，因此，在直播间起号阶段，应避免展示过多款式，最多选择三个爆款产品进行反复讲解。

接下来，探讨如何从众多产品中筛选出爆款产品。以下两种方法可供参考：

1. 短视频测试法：将筛选的产品用同一视频脚本拍摄成短视频，确保模特、拍摄角度、时长、音乐、文案等元素保持一致，仅产品款式不同。为每条短视频投入200元的抖音广告费用，使用相似达人、自定义或智能推荐进行人群筛选，保证每个视频的筛选人群方式一致。投放目标选择涨粉或进入主页，投放时长为六小时。结束后，分析数据，选择数据表现前三的产品作为最佳款式。

2. 直播间平播测试法：对于有流量的直播间，无需投入广告；对于流量较少的直播间，可投入随心推或千川广告。每款产品展示时长不少于五分钟，总计展示时长不少于十小时，确保每个产品都有超过20分钟的讲解。结束后，分析数据，选择商品点击率最高的六个产品，再从这六个产品中挑选出商品转化率最高的三个产品，这三个产品即为最佳爆款。

通过以上方法，可以有效筛选出具有较高销售潜力的产品，为直播间的快速起号奠定坚实基础。