中小品牌如何用视频号获利？

在当前的经济环境中，品牌如何在存量市场背景下利用流量提升产品销售？在成熟平台呈现出明显的马太效应时，新兴品牌如何在视频号平台上开辟新的市场？又该如何有效利用视频号的内在逻辑来实现直播引流呢？本文将邀请锋巢集团深入探讨2023年视频号直播卖货的发展趋势和未来潜力。未来一年，视频号平台将迎来红利期，那些具备强大运营能力和优质产品的商家将大有可为；同时，视频号上的个人IP可能会超越企业IP，关键在于如何把握视频号的强社交逻辑和发展规划以获取更多流量推荐。

数据洞察

根据最新数据，截至2022年12月，视频号的日活跃用户数（DAU）已达到4亿，月活跃用户数（MAU）超过8亿，并且以每年1亿的速度增长。女性购物占比高达80%，一、二、三线城市的销量占比达到60%，而发达城市用户的购买力更强。年轻客户（25岁以下）占比较小，而46岁以上的用户占比较高，这表明商业变现的可能性更大。

尽管视频号是一个新兴平台，但其依托微信生态的红利正在逐渐显现。首先，平台的成长拐点尚未到来，视频号的内容上传量和时长虽然有所增长，但尚未形成明确的标签系统，推荐机制仍在完善中。其次，视频号的客单转化率较高，去年商品交易总额（GMV）达到了1300亿，40岁以上用户的客单价为200家。此外，视频号还可以导流私域，通过直播间转入私域的便捷性超过了其他平台。

认知优势

视频号的强社交属性是其成功的关键之一。视频号卖货起号有三个核心指标：私域指标（预约数和分享数）、互动指标（人均用户停留时长、粉团率和互动率）和交易指标（开播30分钟内订单成交密度和成交转化率CVR）。其他指标包括开播频次、时长和直播叶片点击率。

从这些核心指标来看，视频号的私域和互动指标延续了微信生态的强社交逻辑，而交易指标则反映了视频号发展方向的选择。视频号不同于其他电商平台的逻辑在于其强社交属性，这也是直播引流的关键方向。

引流策略

在视频号的“社交”“不卷”“普惠”逻辑下，具备强大运营能力和优质产品的商家更容易脱颖而出。强运营能力意味着商家可以利用微信生态的私域特性，通过私域撬动公域流量，并利用微信公众号的存量换取视频号的增量。例如，“十点读书”就是一个典型的例子，通过建立新的IP形象并通过微信文章嵌入直播预告获得粉丝预约，从而推高视频号的观看人数。

强货品能力则是通过视频号公域聚拢人群，再将其引导至私域进入粉丝群。前期可以用低价福利品建立信任，后期跨品类销售高毛利产品。这种货找人的逻辑要求商家先用低价吸引人群聚合，再对进入私域的消费者卖高毛利的产品。

平台规划与建议

视频号的规划上，对商品交易总额（GMV）的重视远高于日活跃用户数（DAU），先做货，再做达人带货。具备强货品能力的商家在视频号卖货赛道大有可为。

在直播引流方面，商家需要注意顺应平台的推荐机制：直播预约可以奖励最高1:1的流量，并且奖励流量十分精准；视频号判定优质直播的时长是2小时，2小时后才会给出一些流量；一般在开播30分钟左右会有一次检测，对优质内容推流；私域引流会奖励流量；所有做起来的案例都没有捷径，视频号需要持续不断地和粉丝建立信任关系。

总之，视频号凭借其私域转化链路的顺畅和直播带货前景的可期，已经证明了自己的实力。未来，随着更多品牌的加入，视频号有望在直播卖货领域占据重要地位。