抖音不拍短视频，不投广告，直播间测爆款方法

在当今数字营销领域，抖音平台的直播带货已成为商家争夺市场份额的重要手段。然而，如何在不拍摄短视频、不投放广告的情况下，确保直播内容的热度和商品的销售潜力，成为了一项关键技能。本文将深入探讨一种安全、准确预测爆款商品的方法，旨在帮助商家在换季新品推广中避免流量和销售额的下滑。

研究表明，许多直播间在换季上新时，往往因未进行充分的市场测试而导致销售数据下滑。例如，某直播间在秋冬款上市后，尽管日常营业额可达数万元，但场观和销售额却呈现下降趋势。这一现象的主要原因在于商家未对新品进行有效测款，仅凭主观感觉更换商品，导致流量池迅速减少。值得注意的是，一旦流量池下降，恢复难度极大，这对直播带货的长期发展极为不利。

以童装行业为例，某直播间虽在主播和场景方面表现一般，但凭借精准的选款能力，每隔一段时间便能推出一款爆款商品。一旦爆款确定，直播间的销售额便会迅速攀升，一场直播的GMV可轻松突破十几万元，其中95%的营业额由该单品贡献。

为了提高选款准确性，本文提出以下测款方法：

1. 直播测款：在直播过程中，无需拍摄短视频或投放广告，即可进行商品测试。例如，若原销售夏装，准备上秋装时，可在直播中继续介绍夏款，同时设置三个链接：一号和三号链接展示夏季爆款，二号链接展示待测秋款。

2. 控制曝光度：根据直播间场观和流速，调整测试款曝光度。场观低时，一次测试一款；场观高时，每半小时更换一次测试款。

3. 数据分析：下播后，重点关注点击率。点击率低于10%的商品应予以淘汰，高于10%的商品则进入候选名单。

4. 针对性话术：针对候选款编写话术，并在直播流量高峰期之前进行快速讲解，测试价格可设定在计划售价的七折左右。

5. 转化率评估：下播后，关注候选款的转化率，转化率高的前三款可作为主讲爆款。

为确保测试结果的准确性，建议适当增加测试讲解的频次和时间，以增加商品的曝光量。若数据持续良好，则可大胆地将新爆款作为主讲商品，无需担心换款带来的流量损失。

总之，通过上述方法，商家可以在不增加额外成本的情况下，有效预测并选择爆款商品，从而提升直播带货的效率和效果。