研究100个视频号头部直播间的5个趋势

视频号电商新机遇：国货品牌如何在抖音“内卷”之际突围？

近年来，随着直播电商的蓬勃发展，各大平台纷纷加大了对短视频和直播的投入。近期，各平台618购物节榜单发布，其中美妆护肤品牌在抖音的“内卷”现象尤为引人注目。去年，护肤榜TOP20的销售额门槛为3000万，而今年这一数字已飙升至7000万，前20名品牌中更有13个销售额突破亿大关。然而，在这份耀眼的成绩单中，国货品牌的的身影却显得有些黯淡，仅占3成。

相比之下，视频号在带货方面虽然声量渐长，但真正能够称得上“美妆品牌”的身影却寥寥无几。即便在带货总榜中偶有国货品牌的身影出现，销售的多也多为白牌产品，国际品牌的身影更是难觅踪迹。那么，究竟是什么原因导致了这一现象的出现呢？

其实，原因并不难理解。首先，经过两年多的积累与发展，大多数品牌已经逐渐找到了适合自己的抖音营销策略。无论是针对A3人群的精准定位，还是自播“人-货-场”体系的完善构建，都取得了显著的成果。而这些成果，在大促活动中得到了充分的展现与验证。

其次，品牌在抖音的营销投放普遍存在着“溢出效应”。这意味着，即使在抖音平台上取得了显著的成效，也有可能带动其他平台的销售增长。例如，曾经在抖音上被成功种草的用户，即使没有在抖音平台完成消费，也有可能被引导至天猫、京东等其他电商平台进行购物。这种跨平台的消费行为，无疑为品牌带来了更大的市场潜力与增长空间。

然而，与抖音相比，视频号在流量分配与私域运营方面却面临着诸多挑战。尽管视频号的日活跃用户规模已经超过了5亿，但直播电商的用户规模却远不到1亿。同时，由于视频号的流量主要依赖于社交分发而非算法推荐，这使得商家要想在视频号上取得突破性的成绩，就必须不断提升自身的内容质量与用户粘性。

在这样的背景下，国货品牌如何才能在视频号上脱颖而出呢？我认为可以从以下几个方面入手：

一、强化短视频引流意识

短视频作为视频号的重要组成部分，具有强大的引流潜力。商家应充分利用视频号平台的流量优势，制作高质量、有吸引力的短视频内容，以吸引更多用户关注并转化为直播间观众。同时，还可以尝试利用短视频引流直播间等功能，进一步提升引流效果。

二、培养矩阵运营思维

在视频号上，单账号的流量有限，难以实现规模化增长。因此，商家应学会运用矩阵运营思维，通过打造多个账号并分布在不同的细分领域，以扩大品牌曝光度和影响力。同时，还可以通过差异化货盘和人设塑造，争取更多细分领域的流量和关注。

三、逐步建立达人分销意识

尽管视频号的达人分销规模相对较小，但依然是品牌拓展市场的重要渠道之一。商家应积极与达人合作，了解他们的需求和偏好，并提供相应的支持和帮助。同时，还可以尝试建立自己的达人分销体系，通过激励机制和数据分析等方式，激发达人的积极性和创造力。

综上所述，视频号作为新兴的电商阵地，为品牌提供了无限的发展机遇。只要我们能够紧跟时代步伐，不断创新和突破，就一定能够在视频号上书写属于自己的辉煌篇章！