抖音自然流量和带货哪个好（谈一谈抖音平台如何带货）

在当前的市场环境下，抖音小店无疑已成为一个备受瞩目的风口项目。从起初的轻视与忽视，到如今众多商家竞相入驻，这一转变充分印证了当初我们选择的正确性。自今年3月份以来，各类培训机构如雨后春笋般涌现，起初我对于这些机构的增多是否会分割市场，影响抖音小店的运营效果持有疑虑。然而，事实表明，我的担忧是多余的。实际上，市面上约90%的抖音小店运营策略均围绕自然流量展开，尤其是依托“猜你喜欢”功能。

一、短视频与直播的双管齐下策略

自然流量的获取依赖于平台对店铺综合情况的评估。商品质量优良、店铺权重较高，平台便会赋予其大量自然流量。短视频带货与直播带货是两种直接且有效的推广手段。将短视频与直播相结合，能够实现1+1>2的效果。具体操作如下：

1. 在直播前发布带货短视频，利用抖音平台的算法推荐机制，吸引一波流量。用户可通过短视频进入直播间，从而为直播间引流。
2. 若直播间的产品推广得当，可促成商品成交，进一步撬动抖音小店的流量与销量。
3. 若自身缺乏短视频制作和直播带货能力，可寻求达人合作。达人合作周期虽长，但稳定性高，有助于店铺的持续出单。

二、达人对接操作步骤

1. 寻找垂直领域的达人，如母婴产品领域，选择母婴赛道达人进行合作。垂直达人的粉丝正是产品目标消费者，购买人群标签与产品标签高度匹配。
2. 在单品入池前，准备50个好评。若仅为了提升销量，可通过短视频或直播间进行操作。
3. 为商品打上精准标签，利用垂直达人的粉丝为产品建立自然流量推荐标签，使系统明确产品受众，从而推荐更多相似标签的购物人群。

三、抖店自然流量玩法细节

1. 主图去同质化：避免因主图与某宝、某多等平台上的商品过于相似而导致竞争激烈，降低同款商品赛道的对手数量。
2. 商品标签包含搜索关键词：确保商品标题中的关键词与用户搜索内容相符，避免违规词和引流词。
3. SKU设置：设置低价引流SKU和高价利润SKU，灵活运用低价策略截流。
4. 商品类目、属性、详情合规：确保商品类目、属性、详情等符合规定，避免因违规被封禁。

四、抖音小店随心推

对于没有刷单和达人带货的抖音店铺，可以通过抖音小店随心推来提升店铺权重。操作流程包括选择投放渠道、设置投放目标、确定投放人群、设置加热方式、设置投放时长和预算等。

综上所述，抖音小店的运营需要结合多种策略，从内容创作到达人合作，再到平台推广，每一个环节都需精心策划与执行，以确保在激烈的市场竞争中脱颖而出。