抖音直播卖货教程（30分钟抖音直播带货话术流程）

直播带货的三大核心步骤：说服、催单与逼单，这一流程本质上是一场深度的说服性销售。以秒杀模式为例，它是对主播产品渲染能力的严峻考验。以下是一份30分钟直播带货话术的参考框架：

阶段一：聚人（0-5分钟） 1. 欢迎语：诚挚邀请所有进入直播间的尊贵顾客，各位女士，欢迎来到XXXX官方直播间，我们为您精心准备了专属的果酒产品。 2. 品牌介绍：在醉额娘的直播间，您一定见过我们的产品，我们是鹅娘口中赞不绝口的XXXX品牌方。安森、蜜子君也曾大力推荐我们的产品。 3. 互动抽奖：我们每天开播即进行抽奖，赠送XXXX果酒，整点抽奖，礼品不断！

阶段二：铺垫（5-7分钟） 1. 产品介绍：作为XXXX果酒的官方旗舰店，我们提供低酒精果酒，既有酒精的微醺感，又有果味的余韵。 2. 使用场景：无论是饭前开胃，还是午后与闺蜜小酌，都是极佳的选择。 3. 产品设计：特为小仙女们设计了180ml装，方便品尝不同口味，且不会占用冰箱空间。 4. 目标顾客：特别适合喜欢低酒精度果酒的小姐姐们，一瓶29元，现在免费赠送！

阶段三：促活（7-8分钟） 1. 抽奖环节：抽奖即将开始，请所有新进直播间的朋友们，在屏幕上打出“送果酒”，我们将立即抽取幸运者。 2. 福袋介绍：除了抽奖，我们还准备了福袋，福袋也将很快开启。 3. 抽奖进行时：现在先抽取一瓶果酒，想要的朋友请在屏幕上打出“送果酒”，参与抽奖。

阶段四：拉高客单价（8-10分钟） 1. 福利赠送：许多小仙女未能中奖，但我们可以提供其他福利，29元一瓶的果酒，现在只需19元。 2. 优惠活动：购买三瓶，只需49元，平均每瓶仅需16元。

阶段五：逼单（10-12分钟） 1. 限时抢购：我们的正常售价是29元一瓶，这个价格只针对刚刚参与抽奖未中奖的小姐姐，其他观众无法享受。 2. 下架提醒：这条链接即将下架，否则我会受到老板的责备。

阶段六：过品（12-15分钟） 1. 产品介绍：这是醉鹅娘一直热销的诗歌酒，一个月销量高达4万瓶，在醉鹅娘直播间，我们的酒品备受喜爱。 2. 优惠信息：猫店售价38元一瓶，但作为抖音新店，我们提供30元两瓶的优惠，可搭配可乐饮用。

阶段七：讲解商品（15-18分钟） 1. 产品特性：我们的诗歌酒口感如酸奶，入口丝滑，酒精含量仅6度，可制作酸奶优格，也可作为晚安酒。

阶段八：成单（18-21分钟） 1. 单品价格：诗歌酒单瓶价格为79元，活动价为69元，欲尝试者可先购买一瓶。 2. 囤货优惠：对XXXX有信心者，我们提供囤货选项，单瓶69元，六瓶总价220元，平均每瓶仅需36.67元。

在直播带货过程中，品牌商家实时监测主播带货数据，通过可视化、可控的方式衡量主播的带货力，从而提升直播间的权重。带货转化率作为衡量主播带货力的核心指标，成为品牌商家考核主播的关键数据。