抖音小店怎样和达人谈合作(有什么模式)

在当前短视频平台流量红利下，抖音作为其中的佼佼者，吸引了众多商家和网红的加入。对于抖音小店而言，与达人合作进行商品推广成为提升销售业绩的关键策略。以下为与达人合作卖货的几个关键步骤：

一、产品与达人行业契合度 首先，确保产品与网红的著作领域具有高度契合度。根据销售额占比，给予网红相应的提成。在保证产品质量、满足客户需求、控制库存量、提升客单价等方面，若寄送的试品未能达到达人预期，则达人通常不会接受推广请求。因此，在进行商品推广前，务必确保产品品质优良，若需进行库存管理，则需保证一定的库存量。

二、定向合作 其次，采取定向合作方式。针对不同领域的网红，制定相应的合作策略，以提高合作效果。

三、直播卖货 直播卖货是抖音带货的重要形式。在合作过程中，需与达人商议合作细节，包括前期附加费、佣金比例以及直播时间等。部分直播活动还需扣除坑位费，以及其他相关费用。值得注意的是，直播卖货通常由抖音红人承担，普通达人难以达到同等效果。

四、价格协商 在合作过程中，与达人协商好价格。若市场价格过高，可能导致交易量降低，盈利空间减小，因此不宜采取。根据销售额占比给予提成，并确保产品具备一定的品质、满足客户需求、控制库存量、提升客单价等条件。

五、寻找卖货达人 了解抖音带货合作形式后，如何快速寻找卖货达人成为关键。以下推荐一种快速筛选达人地区的方法：

1. 分析达人粉丝地域分布：通过抖音后台数据，了解达人粉丝的地域分布情况，筛选出与产品目标市场相符的达人。

2. 考察达人互动率：关注达人的互动率，选择粉丝活跃、互动率高的达人进行合作。

3. 查看达人作品质量：关注达人的作品质量，选择作品风格与产品定位相符的达人。

4. 了解达人合作案例：查阅达人过往合作案例，了解其带货效果，为合作提供参考。

通过以上步骤，抖音小店可以有效地与达人合作，实现商品推广，提升销售业绩。