抖音直播带货需要开通小店吗？如何做好抖音直播带货?

在当前短视频营销领域，抖音平台已成为商家拓展销售渠道的重要阵地。众多商家倾向于与拥有庞大粉丝基础的达人合作，通过他们在短视频中植入广告，实现商品推广。然而，对于抖音短视频带货而言，是否需要开设抖音小店？以及抖音直播带货是否必须开通抖音小店？本文将对此进行深入探讨。

一、抖音短视频带货是否需要开店

答案肯定：需要。根据抖音平台规定，在直播间销售商品必须通过小黄车的方式进行，而开设抖音小店是上架小黄车的唯一途径。以下是开设抖音小店的流程：

1. 开通抖音直播功能：目前，抖音已降低开通直播的门槛，只需账号通过实名认证即可申请开播。实名认证过程简单，仅需提供手持证件照和身份信息，无需进行人脸识别。

2. 开通商品橱窗功能：在抖音上带货，首先需要开通橱窗功能，获得添加商品链接至个人主页的权限。

二、如何做好抖音直播带货

1. 做好开播前的准备

（1）直播封面和标题：封面需清晰、突出重点，标题字数控制在10个字以内。

（2）设备测试：测试网速、灯光、麦克风等设备，确保直播过程中无故障。

（3）直播场地：保持场地干净，避免出现与直播不相关的东西。

（4）直播预告：在多个渠道发布直播预告，包括商品、优惠力度等信息，吸引粉丝和新客进入直播间。

1. 发放福利

（1）互动：积极回答观众问题，鼓励留言，提升直播间活跃度。

（2）抽奖：进行多轮抽奖，延长观众停留时长，提高中奖率。

1. 直播内容策划

（1）产品介绍：围绕产品解决的问题（痛点）、解决方法（卖点）以及与同类产品的差异（亮点）进行介绍。

（2）直播活动设置：参考以下活动：

• 开场满送：开播前聚人气，设定人满抽奖条件。
• 整点抽奖：每到整点截屏抽奖，保持粉丝关注。
• 问答抽奖：设定问题，答中抽奖。
• 限量秒杀：季节性爆品做限量秒杀，提高人气。
• 神秘黑盒：福袋、商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜。

（3）预告下期：在直播结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。同时，预告下期计划，让消费者期待、持续关注。

总之，做好抖音直播带货的核心是编写一个直播带货脚本，对直播间要进行的流程进行设计和安排。通过以上措施，商家可以在抖音平台上实现高效的直播带货效果。