微信搜索广告带来的新增量

近期，微信在其应用界面中引入了一种新型的广告形式——搜索广告，这一创新举措无疑引发了业界的广泛关注与讨论。微信搜索广告的具体展示方式如下所示。从用户体验的角度出发，这种新的广告形式可能会引起用户的反感，并使人联想到百度等其他搜索引擎。那么，腾讯为何选择在此时推出搜索广告？这一策略将对市场格局产生何种影响？企业和自媒体又能否在微信搜索中找到商业机会？

一、微信广告营收的新突破

对于微信团队乃至整个腾讯来说，推出搜索广告是一个具有战略意义的决策。2022年上半年，腾讯的财务报告显示，公司收入和净利润出现了自2010年以来的首次下降（数据来源于价值星球）。为了应对这一挑战，腾讯在下半年对多项业务进行了调整，以寻求利润空间。例如，企业微信调整了对服务商的收费模式，腾讯会议也取消了部分功能的限免特权，转向提供付费服务。然而，这些调整对整体营收的贡献有限，因此，寻找新的业务增长点成为当务之急。

去年以来，视频号被视为腾讯最有潜力的产品之一，但在商业化方面尚未达到预期。根据腾讯第二季度财报，社交及其他广告收入同比下降了17%。在微信的所有入口中，搜索功能一直是用户获取信息的主要途径，也是唯一尚未引入广告的领域。因此，推出搜索广告实际上是微信在探索新的营收增长点。

实际上，根据百度第二季度财报，其搜索服务和交易服务的总收入达到了232亿元，这一市场份额足以满足微信的需求。因此，微信推出搜索广告不仅是出于营收增长的考虑，也是为了满足自身发展的需求。

二、腾讯在搜索领域的早有布局

腾讯在搜索领域早已有所布局。早在早期，腾讯便投资了搜狗，并于2021年9月完成了对搜狗的收购。近年来，微信搜索也迎来了快速发展。根据微信官方发布的数据，微信搜索的月活跃用户数已超过7亿（百度APP月活跃用户数为6.07亿，抖音搜索月活跃用户数为5.5亿），成为搜索引擎领域的领军企业。

在过去几年中，微信搜索不断迭代和升级，推出了微信指数、品牌专区等多个功能性产品。在微信生态内，微信搜索已经成为各个业务模块的连接器。正是基于功能完善和用户基数庞大，微信才敢于在此时推出搜索广告。

三、企业和自媒体的新机遇

目前，企业在互联网上获取客户主要依赖于两种方式：一是通过短视频平台等公域流量渠道，二是利用微信生态内的私域流量。然而，在微信生态内部，企业同时拥有公域流量和私域流量。以往，微信公众号广告和朋友圈广告是获取公域流量的主要手段，但这些方式往往只能吸引身份标签较为精准的客户，难以触及需求更为精确的目标客户。

搜索功能的推出，实际上弥补了微信在公域流量获取上的不足。企业可以通过竞价投放的方式，精准触达有需求的潜在客户，从而提高转化率。这对于业务型企业和服务型企业都是一次难得的机遇。

对于个人而言，微信搜索同样孕育着新的商业机会。当商家重视微信搜索时，他们不仅会采用付费推广的方式，还希望获得非投放结果项的展示机会。例如，在搜索结果页中，公众号文章、视频号动态、小程序和服务等都可以成为潜在的商业机会。通过帮助商家实现这些需求，类似于网页时代的SEO（搜索引擎优化），现在有些人称之为WSEO（微信搜索优化），同样可以实现盈利。例如，代写微信搜索软文、代发微信搜索文章等业务，都是在这一领域中寻找机会。

综上所述，微信搜索广告的推出不仅是腾讯在广告营收方面的新尝试，也是对市场格局的一次深刻变革。企业和自媒体在这一新兴领域中，无疑将面临诸多商业机遇。然而，随着广告位的增加和竞争的加剧，如何精准定位目标客户、提升广告效果将成为企业和自媒体需要关注的重要问题。