抖音不开店可以卖东西吗？怎么做？

随着互联网技术的飞速发展，抖音平台逐渐成为商家拓展线上业务的重要渠道。众多商家纷纷入驻抖音，并开通抖音小店，通过直播引流实现商品销售。然而，对于部分商家而言，他们可能对是否需要开通抖音小店进行直播卖货存在疑问。本文将对此进行深入探讨，并详细解析如何通过直播带货。

一、抖音不开小店可以直播卖货吗？

根据抖音平台的规定，在直播间中售卖商品必须通过小黄车的方式进行。因此，若想在抖音平台进行直播带货，商家必须开通抖音小店。

二、如何直播带货？

1. 开通抖音小店

（1）第一步：开通抖音直播功能。目前，抖音已降低开通直播的门槛，只需账号通过实名认证即可申请开播。实名认证方式简单，只需手持证件照和身份信息即可，无需人脸识别。

（2）第二步：开通商品橱窗功能。在抖音上带货，首先要开通橱窗功能，获得添加商品链接至个人主页的权限。

1. 做好开播前的准备

（1）直播封面和标题：封面需清晰、突出重点，标题字数控制在10个字以内。

（2）设备测试：开启直播前，要测试网速、灯光、麦克风等设备，确保直播效果。

（3）直播场地：保持直播场地干净，避免出现与直播不相关的东西。

（4）直播预告：在多个渠道发布直播预告，包括直播商品、优惠力度等，吸引粉丝和新客进入直播间。

（5）热门视频曝光：若发布的视频上了热门，要抓住这个曝光机会开启直播，吸引更多用户进入直播间。

（6）直播时长：直播时长不低于2个小时，以实现更好的效果。

1. 发放福利

（1）互动：直播时，要多与观众互动，积极回答用户问题，鼓励观众留言，提升直播间活跃度。

（2）抽奖：进行多轮抽奖，延长观众停留时长，奖品的覆盖率要高，让观众觉得容易中奖。

1. 直播结束后

（1）整理销售数据：对销售数据进行整理，以便后续分析。

（2）客户维护：做好客户维护工作，提高客户满意度。

总之，在抖音直播带货过程中，商家必须遵守平台规定，开通抖音小店，以确保直播带货的顺利进行。同时，做好开播前的准备工作，提高直播效果，发放福利，吸引更多观众参与，从而实现商品销售。