抖音小店怎么找达人带货？怎么选品？

在抖音平台开设小店，其核心目标在于实现商品的销售。为了实现这一目标，除了商家自身的销售努力，引入抖音达人进行商品推广成为了一种有效的策略。这不仅能够显著提升小店的销量，还能提高店铺的曝光度。对于高曝光度的商品，平台往往会给予更多的推荐，从而进一步促进销量的增长。以下是关于如何寻找抖音达人进行商品推广以及选品策略的深入探讨。

寻找抖音达人的策略

1. 利用星图广场进行达人合作

星图广场是抖音官方的达人合作平台，通过数据分析，商家可以精准地找到与店铺品类高度匹配的达人。具体操作如下：

• 首先，在星图广场上分析数据，筛选出潜在的合作对象。
• 确定意向达人后，进入其主页，点击“联系合作”。
• 按照平台提示填写合作信息，并在“确认联系”后耐心等待达人的回复。

2. 榜单寻找达人

借助第三方数据分析工具，如蝉妈妈和飞瓜数据，商家可以轻松地找到带货能力强的达人。以下为具体步骤：

• 使用这些工具查看抖音小店的带货榜单和排行榜。
• 通过搜索榜单上的达人，利用爆款产品筛选出具有带货能力的达人。
• 例如，若店铺定位为日用家居，则在榜单的日用家居品类中寻找易爆款的商品，并导出对应达人的信息，随后添加联系方式进行合作。

选品策略

1. 选择榜单热门商品

平台如蝉妈妈和飞瓜数据会每日更新热门产品数据。商家应：

• 分析榜单上符合店铺定位的爆款产品。
• 对比产品的提成比例、销量、转化率等数据。
• 选择对店铺更有利的产品进行推广。

2. 选择精选联盟平台的主推商品

精选联盟平台的主推商品包括9.9秒杀、爆款必抢、品质好物馆、抖音女王节等板块，这些产品都是平台对爆款产品的细分和推荐，具有很高的参考价值。

3. 关注头部达人直播间（橱窗）

头部达人的直播间往往能反映出某一品类商品的受欢迎程度和趋势。商家应：

• 关注头部达人直播间推荐的产品。
• 这些产品通常是该品类下的主流热卖商品。

注意事项

在抖音小店无货源模式下，商家应有意积累供应链资源，这对于后续的发货和产品定价至关重要。虽然头部达人的商品价格和佣金可能较高，但通过有效的供应链管理，仍能实现良好的销售效果。