抖音是什么（抖音是什么样的平台）

在2019年之前，我或许与众多村民一样，对抖音的交易功能持保留态度。那时，我同样会向他人坦言，抖音的粉丝价值不足以与公众号的关注度相提并论。然而，步入2021年，当我亲身经历了一段在抖音的沉浸式体验后，我的看法发生了翻天覆地的变化。今天，我愿与大家分享我对抖音的新认识。

一、关系链的构建

不论你是否在抖音上发布过作品，只要频繁使用，你总会发现一些既陌生又熟悉的面孔。他们可能是久未谋面的同乡、同学、同事，甚至可能是多年未曾联络的前恋人。抖音之所以能够实现这一点，得益于其巧妙的关系链构建逻辑。

简单来说，抖音通过分析你朋友的点赞行为，推断出你可能认识的人，并基于“六度人脉”理论进行模糊的关系推荐。这种推荐不仅帮助你发现久未联系的朋友，更重要的是，它构建了一种信任关系。

正如我们所知，微信的核心在于信任社交，这也是微信朋友圈能够进行商品交易的核心逻辑。在抖音上，如果你的几位朋友同时为一个达人的作品点赞、购买商品，并将视频推荐给你，你的信任程度是否会随之增加？即便你们之间没有共同关注某个博主，但算法可以假设，如果你的一位朋友信任某个博主并进行了交易，你也可能会产生类似的信任和交易行为。

二、精准客户的挖掘

在微信中，成为好友往往需要我们提前判断和审核，因此，从某种程度上来说，他们都是精准客户。对于商家而言，寻找精准客户是一大难题。传统的广告投放往往采用广撒网的方式，即便平台支持一些人群定向，但问题在于，不付费就无法获得精准用户。

相比之下，抖音为每个用户提供了初始流量，并基于观看人数、点赞评论等反馈，进行人群筛选。在抖音，每个人都有机会制造爆款，每个人都有机会吸引精准客户。更重要的是，抖音会基于用户行为，不断筛选出精准客户，这不仅针对单个博主，也适用于其他类似博主的作品。

在抖音直播方面，尽管粉丝数量并不决定一切，但我们仍可以看到一些直播间粉丝仅有几十、几百人，却能卖出数十万的商品。这恰恰体现了抖音的公平性，许多粉丝数量达数千万的抖音网红，开播时直播间人数可能也只有几千人。因此，我们将粉丝数和直播间观看数视为两种不同的维度：一种是对内容感兴趣，另一种是对商品感兴趣。但无论如何，抖音都在帮助你筛选精准客户。

三、同城化的优势

在抖音上，同城推荐功能为用户提供了丰富的选择。与传统的街边传单相比，抖音上的同城店铺推荐更加立体，包括店铺视频、用户采访、本地电视台主持人探店等，甚至还有优惠活动。这种形式的信息展示，使得用户更倾向于选择第二种方式。

在过去，寻找本地美食往往需要询问朋友、使用百度地图、查看大众点评等，但这些方式都存在信息不全面、不够精准的问题。而抖音同城号则能够解决这些问题，通过提供店铺信息、视频展示、优惠活动等，为用户带来更加直观、全面的体验。

四、搜索可视化的便利

在抖音上，搜索结果的可视化、教程化、体验化、真实化，使得搜索变得更加便捷。例如，搜索“酸菜鱼怎么做”，在抖音上可以即点即看，而在百度上则需要跳转至第三方网站。这种搜索方式，通过官方视频介绍、用户视频见证、达人视频评测，最终转化为信任的可视化。

五、所见即所得的消费体验

在抖音上，内容娱乐与内容消费并存。一方面，抖音将广告娱乐化，减少用户对广告的排斥心理；另一方面，用户在享受娱乐的同时，也在主动接受商家的信息传递。

抖音基于用户的浏览、购买、互动行为，以及粉丝、朋友的相关行为，进行精准的内容推荐，从而强化了用户在抖音上的内容消费。这种精准的内容消费，通过一个个视频激发了用户的兴趣和消费欲望。

总之，抖音作为新时代的社交工具，不仅满足了用户的娱乐需求，也抓住了用户的消费需求。对于尚未深入研究抖音的人来说，无论过去是否在抖音上遭遇失败，都应该重新审视这个平台。每个时代都有其社交语言，80后的QQ，90后的微信，00后的抖音，每一次社交工具的变化都带来了巨大的变革。现在，95后、00后已经在抖音上交朋友、找工作，甚至通过抖音进行直播。这些变化，正是我们时代发展的缩影。

后续，我将继续为大家介绍一些通过抖音平台实现实战变现的案例，帮助大家更深入地了解抖音。例如，我的一个朋友通过抖音卖袜子，一周至少能卖出1万双；还有人在抖音上卖黄金，一天成交额超过100万。这些真实案例，都让我对抖音有了全新的认识。