视频号品牌自播怎么做？头部品牌直播拆解

在近期的腾讯Q2财报中，视频号的提及次数和内容占比呈现出显著的增长趋势。尤其是在其他业务收入有所下降的情况下，视频号直播的收入却在持续上升，这表明视频号将成为腾讯未来重点发展的领域。对于品牌而言，视频号直播不仅是获取公域流量的有效途径，更是私域成交的强大放大器。

为了深入了解这一现象，我们近期举办了一场关于视频号直播的内部拆解训练营。通过分析不同品牌的入局方式和直播表现，我们发现视频号直播的成功并非偶然。本文将从策略打法、品牌价值两个维度，为大家详细解析包括兰蔻、雅诗兰黛、林清轩、认养一头牛、歌莉娅、babycare在内的多个品牌的案例。

首先，让我们从品牌直播间的策略打法入手。在直播间策略方面，我们将围绕场景、引流、留存、讲品、转化、沉淀等六个关键环节展开分析。

1. 场景：直播间的场景搭建对于吸引用户至关重要。不同品牌通过不同的方式打造场景，如兰蔻采用虚拟屏替代常规背景板，显得更加高端大气；良品铺子则通过明确的直播间主题和背景板设计，增强用户的代入感。

2. 引流：视频号直播的流量主要来源于品牌在微信生态内的私域流量。通过公众号推文、朋友圈宣发、小程序跳转等方式，品牌可以有效吸引潜在客户进入直播间。

3. 留存：用户在直播间停留的时长是影响成交转化的重要因素。品牌可以通过发放福袋、抽奖等活动提高用户留存率。

4. 讲品：直播间的产品讲解需要根据产品的特点和目标用户进行调整。通过爆品循环策略，品牌可以持续吸引用户关注。

5. 转化/逼单：品牌需要在直播过程中营造紧张感，刺激用户购买欲望。同时，提供优惠券、赠品等福利也有助于提高转化率。

接下来，我们探讨视频号直播对于品牌的价值。

1. 视频号直播间成为线上门店的重要入口：随着视频号功能的不断完善，它已经成为品牌线上门店的重要入口。品牌可以通过自播保证高强度、高频率的直播节奏，提升购物体验。

2. 视频号具备更完善的公私域联动逻辑：视频号直播可以借助微信生态内的各个触点，实现公私域的联动。这有助于品牌获取公域流量，提高转化效率。

3. 视频号直播正从「叫卖式」走向「关系式」：视频号直播依托微信生态，更容易基于信任关系带来高成交。品牌可以通过与用户建立良好的互动关系，提高用户粘性和购买意愿。

总之，对于品牌来说，如果已经基于微信生态做了一系列的建设，那么布局视频号直播就是顺其自然的选择。如果品牌重心不在微信生态，此时入局也不晚。可以通过企业微信和视频号同时入局，形成公私域联动，将流量留在品牌可控的池子里，减少每一场直播对于付费流量的投入。