视频号直播带货32个经验 !

在前些日子，正值我 8 月 5 日生日之际，我顺利开启了生涯中的首次“直播带货”之旅。这是我初次踏入视频号带货的领域，最终取得了 46.2 万的佳绩，其中主要的成交品类为“食品”。此前，我曾撰写过多篇关于视频号下半场直播带货红利即将到来的文章，而这次我决定亲自下场尝试。结合自身的实际体验，我总结出了以下几点经验：

一、谁适合启动带货直播

首先，具备私域流量的主播更适合开启带货直播。私域流量的心智越稳固，带货效果往往越显著。知识 IP 转型带货的优势正体现在此。

其次，私域的重要性在于当前视频号公域的精准度和爆发力尚显不足，需要依靠私域来稳固基础、托底。

此外，由于上述原因，在抖音、淘宝等平台拥有较高知名度的头部主播在视频号中短时间内难以迅速积累起大量流量，除非他们能够将私域经营得极为出色，因为公域流量短期内难以依靠自身力量快速提升。

二、从主播视角看全局

从主播的层级结构来看，可分为头部主播、腰部主播和底部主播。

头部主播通常具备强大的私域能力和流量心智，他们能够通过高举高打的方式吸引大流量，并与供应链进行议价，为用户提供全网低价甚至破价的产品。这类主播往往是品牌方推广的首选，通过坑位费和佣金获得收益。

腰部主播则主要依靠辛苦赚取佣金。他们难以获得头部主播那样优惠的价格机制，但当头部主播不再销售某类产品时，腰部主播可以利用私域销售白牌产品，从而获得相对较高的利润。

而底部主播通常只能拿到一些尾货优惠、利用平台的政策漏洞或销售黑五类商品。然而，我并不建议在这些层级中混迹，因为虽然可能短期内获得一定收益，但缺乏长远的发展潜力。

三、从供应链视角看全局

对于品牌方而言，视频号的下半年无疑是入局的好时机。目前入驻视频号电商的品牌数量较少，仍处于初始阶段。

一个显著的特征是这些品牌都没有开设视频号小店，导致无法在视频号上进行带货。目前解决这一问题的方法主要是借助魔筷和爱逛等平台，但我个人认为这些品牌方最终都会开通自己的小店。

一旦品牌方入驻视频号电商，第三方代运营的机会就随之而来。淘宝有 TP，抖音有 DP，那么视频号应该叫什么？WP？总之我认为这是一个极具潜力的机会。

然而，TP 和 DP 不一定能成功转型并抓住视频号电商的代运营机会。原因在于跨平台操作本身就具有较大的难度。

此外，视频号的电商业务将结合重度私域运营，我认为私域代运营的人将更有机会脱颖而出。让我们共同期待这一趋势的到来。

四、如何选品组货组场

在这次直播带货中，我选择了食品作为主营品类，并采用了混搭式的组货策略（涵盖各种品牌的商品）。这种策略虽然难度较高，但也是经过权衡后的权宜之计。

选择食品类目的主要原因在于我作为一个直男，对其他品类并不熟悉。因此，主播对商品的感觉非常重要。作为外行初次尝试，我选择了食品类目，相对来说较为熟悉。

食品类目的最大难点在于单价较低，难以实现高额的 GMV。然而，在这次 42 万的直播中，食品类目在视频号中已算不上小品类了。由于客单价不足 100 元，订单量非常庞大。

食品类目的优势在于其流量适配度较高。对于私域积累一般的小达人来说，直接上专场可能会面临较大压力，而食品类目则是一个不错的选择。从我的公域和分享成交占比来看，效果极为显著。

如果计划组食品类货盘，需要注意以下几个问题：是否选择大牌、产品是否新鲜、是否易于囤货等都是影响销量的关键因素。

在大牌方面无需过多解释，唯一需要努力的就是争取与大牌达成一个优惠的价格协议。

在生鲜产品方面，除非是大牌，否则冷链物流交付容易出现问题且售后责任重大。此外，生鲜产品容易占用冰箱空间，导致销售不畅。

能够囤货的产品具有较长的保质期且属于刚需品类，例如牛奶、饮料和意面等。在这次直播中，这些产品取得了非常好的销售业绩。

然而，由于食品类商品的 GMV 较低，品牌方可能不会愿意出专场支持。若品牌方无法提供专场支持，主播在起步阶段将面临更多困难。

因此，对于女性主播来说，推荐使用化妆品和珠宝类商品作为启动品类，并尽量争取举办专场活动。通过凑单场实现 50 万至 100 万的 GMV，品牌方的支持和助播的带领将极大地助力主播快速上路。

五、卖货的价值观

我们在进行直播带货时始终坚持以下价值观：大牌、好物、低佣金。在这次直播中，我们让利约 10 万佣金用于补贴产品价格。这并不是因为我个人人格高尚，而是因为我识别出了这是一个推动增长的良性循环。

这个良性循环的核心理念在于：不应过度收割粉丝的利益，而应让他们享受到实实在在的福利。