抖音视频带货怎么提高销量（分享如何实现销量和声量双增长）

在电商领域，随着市场从增量竞争转向存量竞争，消费者的需求也从单一的物品需求向多元化、个性化需求转变。在此背景下，以抖音为代表的兴趣电商模式应运而生，成为企业寻求新的增长点的关键途径。据媒体预测，抖音电商的GMV（总成交额）已突破万亿大关，成为企业除传统电商平台外重点布局的渠道。抖音电商GMV的增长趋势依然强劲，如何在抖音电商模式下实现增长，成为众多企业关注的焦点。

新经销对久点网络创始人、总经理万刚进行了专访。久点网络曾为天润、三元、超能、新希望等知名品牌提供服务，擅长通过内容营销推动品牌增长，形成了以内容为核心的运营策略，实现了品牌销量和声量的双增长，并被评为2022年度抖音内容力品牌服务商。

抖音电商从兴趣电商发展到全域兴趣电商，兴趣成为消费者购买的驱动力。企业需要通过挖掘消费者潜在需求，引导用户完成下单行为。在此过程中，内容成为连接消费者与品牌的关键。

蝉妈妈发布的《抖音电商2022上半年行业报告》显示，在过去一年半的时间里，点赞数在视频互动量中的占比有所下滑，而分享数与评论数的占比逐步上升。这表明内容的可传播性逐渐成为用户评判好内容的标准之一。与抖音直播间算法的调整相吻合，好内容将在流量分配中获得更多曝光机会。

为了实现增长，久点创始人万刚提出了一套名为“内容力=好内容+传播力”的公式。以下从两个维度对这套公式进行剖析：

1. 好内容：以天润乳业为例，其将核心策略定为“新选择”，主推一款桶装酸奶。这款桶装酸奶的包装设计切中了家庭酸奶消费场景，送大桶、大勺成为消费者最受欢迎的搭配形式，制造了营销爆点。通过500元的投入，为天润乳业创造了40万的销售额。这个案例的成功逻辑是通过内容抓住消费者对大桶、大勺的兴趣点，制造了好用、好玩的产品逻辑，激发了消费者的购买欲。

2. 传播力：传播力即内容的传播方式，万刚将其分为三类：付费机制、平台传播和粉丝传播。其中，平台传播效果最佳，优质内容受到用户青睐，产生一系列点赞、评论、转发等动作，触发平台算法推荐机制，自动传播。

以久点为例，其内容策略是如何链接消费者的：

1. 根据产品卖点找人群：例如，久点将白猫定位为Z时代消费群体，而超能则定位为精致妈妈群体。

2. 根据消费场景找人群：久点为天润桶装酸奶扩展了消费场景，使其从单纯的食用功能转变为实用功能。

3. 根据品牌区域特色找人群：例如，为夏进牛奶赋予“恬淡”的品牌特色，与宁夏地域特色相结合。

总之，好内容是通向消费者心智的桥梁，这架桥梁好比一条链路，从过去追求前链路（转发、点赞、评论、参与等）开始过渡到对后链路（加粉、直购、到店、注册等）的追求。久点的内容策略更符合后链路行为，通过内容驱动引导消费者下单，完成转化，实现增长。

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