抖音选品是什么工作（分享抖音选品规划怎么做）

在抖音直播电商领域，选品策略的重要性不容忽视。对于新晋的直播间而言，吸引观众进入直播间并促成购买行为，人、货、场三者相辅相成。然而，在转化率提升的关键环节，产品本身的作用尤为关键。抖音电商学习中心的相关课程亦强调了直播间选品的三项基本原则：定位选品、粉丝选品、主播选品。

首先，定位选品是适用于初入抖音电商领域的新手商家。在明确自身市场定位后，商家应据此选择商品，以实现精准选品。通过系统对精准用户的推送，商家可以逐步提升转化率。这一策略主要从价格、风格、类目、用户四个维度进行匹配。值得注意的是，不同商品对应的目标人群可能存在差异，若价格区间或定位跨度过大，可能导致目标人群混乱。

其次，粉丝选品适用于具有一定粉丝基础的商家账号。当账号粉丝量达到一定规模或曾推出过爆款产品后，商家可依据粉丝属性或过往爆款产品的属性进行选品，实现产品与用户的精准匹配。

再者，主播选品适用于达人类主播账号。这类账号往往更依赖于粉丝的粘性，而粉丝的下单行为更多基于情感需求，如对主播的信任、支持主播等。以明星带货为例，选品时也会围绕主播自身特点进行，以增强用户信任度。例如，大主播李佳琦虽然直播间涵盖多种品类，但美妆类产品仍是其播报的重点。

综上所述，抖音直播选品的三项基础逻辑为：定位选品、粉丝选品、主播选品。若想深入了解抖音运营、直播带货相关知识，请关注相关内容。