网红是怎么靠抖音短视频带货（讲解直播带货如何靠短视频突围）

在当前电商领域，抖音平台的流量成本逐渐攀升，商家面临着日益高昂的出价压力。随着大量淘系玩家的涌入，他们并未采纳“兴趣电商”的新模式，而是继续沿用传统的淘系策略，将淘系平面电商模式成功升级为抖音立体电商模式。具体而言，他们将淘系的“S单玩法”转变为抖音的“亏品玩法”，即所谓的“憋单”策略。

在淘系算法下，不进行S单难以获得显著发展，而在抖音算法下，不采取亏品策略同样难以实现突破。尽管两种策略的具体手段不同，但其背后的原理却颇为相似。这导致了一个现象：当某个品类吸引了大量玩家参与竞争时，该品类的出价必然水涨船高，进而导致流量成本不断攀升。

“亏品玩法”在当前抖音平台中成为提升直播间流量的关键手段，但亏品策略实则等同于内耗，过度透支了供应链能力。品类竞争越激烈，价格战就越激烈，这不仅体现在售价上，还体现在双方的买量成本上。

本文指出，抖音平台原本被视为天猫的替代品，然而在算法的推动下，各大直播间都出现了“拼多多时刻”，即猫多多现象。即便是珠宝直播间和黄金配饰直播间，也出现了9.9元米款商品。这让人不禁想起了淘宝假货的老梗：“花500块买了一块劳力士，怀疑是假货”。如今，这一老梗在抖音各大珠宝直播间上演，收割了一波同样花费500元购买劳力士的消费者。

面对流量成本不断攀升的问题，商家们不得不重新审视短视频流量的重要性。兴趣电商的提出，已暗示商家们需要制作吸引用户的内容，无论是短视频内容还是直播内容，都应融入“兴趣”元素。换言之，商家应抓住市场需求，积极打造符合用户兴趣的内容。

当前，抖音平台对优质内容的追求愈发明显。各大直播间流量罗盘占比数据显示，短视频流量占比持续增长，趋势明显。抖音算法的另一面是“填补平台内容空白”，无论是直播还是短视频，MCN旗下达人的爆火，都是基于其独特的视频形式或内容填补了平台内容空白。近期爆火的直播间内容和新形式也是如此，填补平台内容空白才更容易抓住平台风口。

对于商家而言，抖音短视频的“创意”并非指视频拍摄质量或吸引所有用户的注意力，而是针对目标用户群体，抓住他们的眼球。在巨量体系中的视频“创意”与广告体系中的“创意”有所不同，这里的创意是指以新颖的形式或视觉化表达方式展现产品，匹配产品使用场景。很多时候，产品本身就是内容，如近期爆火的加特林泡泡枪。

总之，商家应关注平台风口，开拓平台尚未涉及的新品类或小众市场，或基于兴趣电商的标签，打造填补平台内容空白的新直播间内容。例如，唱歌卖零食、DJ打碟卖洋酒、80岁大爷卖百货等。更多精彩电商干货，敬请关注我们。