抖音直播如何提升商品点击率（解读如何通过引流策略拉高直播流量）

在直播电商领域，对货品类型的深入理解是确保直播运营效果的关键。掌握不同类型货品的定位与功能，有助于最大化其价值，并优化直播间的商品编排，从而实现运营效率的最大化。排品，作为专业操盘手在开播前必须细致规划的核心环节，其重要性不言而喻。我们坚信，对排品策略的深刻理解，即是洞察人性的体现。

以下将详细介绍直播电商中常用的四种货品类型：引流品、福利品、利润品（爆品）和战略品。其中，引流品与利润品是最常被运用策略。

一、引流品

引流品主要服务于直播的三个关键阶段：

1. 开播初期：提升直播间人气；
2. 极速流量阶段：承接流量；
3. 后期阶段：保持在线人数的稳定。

为满足这些阶段的需求，引流品的选择需遵循以下三个原则：

1. 普适性：指垂直于直播赛道的普适性，避免适用人群过于宽泛，影响账号的人群画像。例如，对于服装赛道，低价可乐的引流效果可能不佳，因为它吸引的人群过于泛化，不利于建立成交模型。

2. 价值感：引流品不一定是低价品。在特定人群范围内，高价值产品更具吸引力。例如，1499元的茅台可能比9.9元的纸巾更具吸引力。

3. 成本较低：基于供应链优势或信息差，实现同类商品市场上较低的采购成本，并保持稳定的供应渠道。

二、引流品定价策略

为了避免正价品与引流品之间的人群跨度过大，导致转化率下降，建议将常规引流品价格控制在正价品的30～40%。

三、引流品效果评估

作为兴趣电商平台，一切判定均有数据可循。判定引流品效果的关键指标是商品的曝光点击率。经过百余个直播间的实操经验，验证下来的有效数值是曝光点击率≥20%。

四、引流品成交转化率

引流品的主要目的是拉人，而非成交。因此，在前期，不必过分关注引流品的成交转化率。如果引流品曝光点击率达标，但直播间人数未提升，可能是主播话术问题；如果曝光点击率未达标，则需考虑更换产品。

总之，在直播电商中，对引流品的选择、定价和效果评估至关重要。只有深入了解目标人群，才能制定出有效的引流策略。