抖音卖货怎么选品呢（介绍抖音小店商家自播如何选品）

抖音小店商家自播选品策略研究

一、行业分析与趋势洞察

1. 深入行业研究 商家在进行自播选品前，应全面了解所在行业的整体发展态势。通过定期关注行业趋势报告，对行业动态进行跟踪分析，以发掘潜在的市场机会，并预判行业未来的成长空间。

2. 趋势报告案例 例如，根据《2023年抖音电商行业趋势报告》，可以看出美妆、服饰、家居用品等领域在抖音电商平台上具有较大的市场潜力。

二、同行分析与经验借鉴

1. 数据工具应用 利用抖查查、蝉妈妈、飞瓜数据等专业的数据软件，商家可以搜索行业内的达人、商品、直播数据，筛选出与自己行业对标的高质量账号，借鉴其直播选品经验。

2. 同行分析案例 通过分析同行业头部主播的选品策略，可以发现他们在商品定位、直播话术、用户互动等方面的成功要素。

三、竞品分析与市场调研

1. 关键词搜索与销量分析 在各大平台搜索商品名称关键词，通过销量排序查看TOP100的货品规格销量和主流价格区间，分析主推商品的目标人群规模。

2. 竞品分析案例 以食品行业为例，商家可以通过分析同类商品的销售数据和用户评价，确定自身产品的市场定位和定价策略。

四、选品策略与商品组合

1. 选品确认 结合竞品分析和自身产品特点，确定主推款、引流款、常规款和利润款的商品结构，筛选出最适合直播间的产品。

2. 商品组合案例 例如，一家服装店铺可以将其商品分为引流款（低利润）、爆款（高利润）、利润款（中等利润）和常规款（稳定销售）等类别。

五、选品优化与效果评估

1. 持续优化 通过直播间和视频测试所选商品的点击率和转化率，观察在线人数是否持续稳定上涨，验证选品的准确性。

2. 优化策略案例 根据测试结果，商家可以调整选品策略，如调整商品结构、优化直播话术等，以提高流量转化率和打造爆款。

六、抖音商家自播选品六大策略

1. 精简SKU 建议购物车上架商品数控制在20-80款之间，避免因商品过多导致的用户购物体验下降。

2. 爆款原则 结合用户画像选择核心单品，通过爆款吸引用户停留和促进转化。

3. 品类聚焦 通过爆品策略实现产出规模最大化，同时聚焦精准目标人群。

4. 商品结构合理 根据销售目标定位，合理划分商品类别，如引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等。

5. 善用商品套装 通过套装商品提升客单价和用户贡献价值，满足用户多元需求。

6. 产品换新 针对季节性强的商品，提前做好销售规划和产品排期，同时关注市场流行趋势，及时迭代选品策略。