抖音商家如何快速成长（解析抖音电商如何打造商家增长新路径）

在商业发展的历史长河中，商家寻求增长的传统路径主要包括开拓新流量、拓展新渠道以及挖掘新需求。随着互联网经济的蓬勃发展，这些路径催生了一批新兴的国货品牌和消费品牌。然而，随着市场竞争的加剧，原有的增长模式逐渐显现出局限性，一些品牌开始陷入发展的困境。

以流量获取为例，短视频和直播带货已成为商家争夺流量的标配手段；在新渠道方面，私域流量和社交电商也成为众多品牌的布局重点；而在新需求层面，新消费品牌在消费侧的创新面临前所未有的挑战。这种创新难度的提升，一方面源于产业中微创新和细分赛道新品牌的激烈竞争，另一方面则是因为年轻消费者的消费行为变化引发的多元化需求，使得新品牌之间的竞争更加激烈。

在产业变革和消费者需求变化的双重压力下，新品牌的成长空间似乎正在逐渐收紧。如何跳出传统增长路径的束缚，在满足用户多元需求的同时，实现商家的销量增长，成为各大平台亟待解决的问题。

去年4月，抖音电商在首届生态大会上提出了“兴趣电商”的概念，这一创新模式得到了消费者和商家的广泛期待。从成绩来看，兴趣电商的确取得了显著成效，如过去一年抖音电商的GMV同比增长3.2倍，售出超过100亿件商品，成为同期发展较快的电商平台之一。

在今年的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。这一升级意味着，在“货找人”的电商逻辑之外，将充分挖掘“人找货”的增量部分，进一步激发抖音电商和平台上商家的潜力。

兴趣电商，以优质内容激发消费者潜在需求。在去年的生态大会上，抖音电商首次定义“兴趣电商”，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商模式。据抖音电商最新数据显示，平台上每月有超过2亿条短视频、900万场直播内容，这些内容在激发用户兴趣的同时，满足了用户的购物需求，让全年超过100亿件商品通过抖音电商进入千家万户。

例如，随着近期宅家健身内容的火爆，刘畊宏带粉丝跳毽子操视频走红的同时，也激发了平台上用户对健康生活的追求和消费兴趣，带动了抖音电商上宅家运动相关产品的热销。以今年4月为例，瑜伽垫订单量增长了48%，售出22.9万件，哑铃和跳绳的销量也分别达到了11万件和75.2万件。

在优质内容驱动下，用户购物行为呈现出快速增长的趋势。同比去年4月，抖音电商平台上挂车短视频累计播放次数增长31%，直播间订单数增长112%。这些数据充分证明了兴趣电商的巨大商机。

魏雯雯表示，平台尚处于发展早期，未来发展机会巨大。未来，新场域的占比将高达生意的50%以上。值得注意的是，抖音电商所提到的“新场域”并非空穴来风。仅在过去的一年中，通过兴趣电商的实践，抖音电商发现了一些在内容场之外的新增量，如用户有意图的搜索行为增长了217%；平台上店铺的页面浏览量增长了279%。

在今年的生态大会上，抖音电商提出将兴趣电商升级为全域兴趣电商，并推出了“FACT+全域经营方法论”，助力商家拓展生意新增量。在“FACT+全域经营方法论”中，F代表field，即商家结合抖音电商丰富的运营产品和工具，通过自播提升经营效率；A代表Alliance，通过达人矩阵以及达人们的创作，让商家在内容侧得到扩容，并实现消费人群的拓宽；C代表Campaign，通过主题活动等，让商家获得更好的经营；T代表Top KOL，通过与头部大V、明星等合作，提升品牌声量。

抖音电商通过一系列业务布局，如云零售、供应链云仓建设、头部品牌商家扶持计划等，旨在帮助商家实现健康可持续的增长。在全域兴趣电商的推动下，抖音电商将继续承担社会责任，用责任守护美好的生活。

总之，在互联网经济快速发展的背景下，抖音电商通过兴趣电商和全域兴趣电商的创新模式，为商家和消费者创造了更多价值。未来，抖音电商将继续深耕市场，助力更多品牌实现跨越式发展。