视频号直播打法，拿去！

根据微信公开课发布的数据，在过去的一年里，视频号直播带货的销售金额实现了显著增长，增幅高达15倍，其中私域流量的占比达到了50%。此外，视频号直播的平均客单价超过了200元，整体复购率超过了60%。在各类产品中，服饰家居、食品生鲜和个护美妆占据了超过60%的市场份额，成为了用户最喜爱的品类。女性用户占据了消费者总数的70%以上，且超过65%的购买行为发生在一线城市和新一线城市，显示出强劲的购买力。

已经抢先布局视频号直播的品牌们也取得了一系列显著的成果。例如，兰蔻在超级品牌日期间，通过整合平台公域流量和品牌私域流量，实现了超过28万元的场观，当日小程序成交人数较开播前一天增长了4.5倍。视频号直播为新客户的占比超过了40%，直播间引流至私域的转化人数提升了10倍。雅诗兰黛在同一时期直播间的观看人数接近13万，GMV较之前的直播增长了3倍以上，新客户占比超过70%，ARPU值也比常规直播提高了2倍。林清轩则通过不断优化直播间选品和策略，设置抽奖活动进行社交裂变，并与前后端联合运营，全面开启视频号直播广告投放路径，实现了销售的持续高效转化。

自内测以来，微信视频号一直被视为“最后一个风口”，但直到2020年，品牌们才开始对是否要进入这一领域保持观望态度。从2020年的犹豫不决到2021年末的积极尝试，背后的原因是什么？与小程序直播相比，视频号直播有哪些优势和创新能力？品牌商家应该如何运营视频号直播？

通过对兰蔻、雅诗兰黛和林清轩三个美妆护肤品牌的视频号直播运营策略的分析，我们可以总结出三种不同的运营方法。首先，兰蔻通过公私域流量的整合，拓宽了社交直播的新场景，带动了渠道整体生意的增长。其次，雅诗兰黛利用公域流量的支持，通过视频号直播撬动了小程序流量，实现了销量的提升。最后，林清轩将视频号直播常态化运营，作为品牌长效经营的新入口。

品牌们选择在视频号直播的原因在于，视频号背靠微信这一拥有海量用户的平台，触点遍布微信的各个角落。与2020年自然生长的状态相比，视频号直播在2021年开始蓄力爆发，打法逐渐明晰。内容传播方面，视频号直播展现了打造全民级别爆款的能力；用户圈层方面，视频号逐渐被年轻人接受；消费习惯方面，用户已经养成了在直播间消费的习惯。此外，视频号直播还具有社交裂变的优势，能够迅速扩大用户规模。

展望未来，视频号直播的重要性将持续提升。除了带货之外，视频号直播还可以用于品牌宣传，扩大品牌影响力。同时，视频号直播可能是实现品效协同的最短路径，帮助品牌在私域运营中实现高效转化。随着视频号直播功能的不断完善，其商业化潜力将进一步释放。

总之，视频号直播已经成为品牌商家不可忽视的新阵地。无论是已经具备私域积累的品牌，还是没有私域积累的品牌，都应该重视视频号直播的作用，充分利用其带来的公域流量和私域转化机会，实现品牌的快速增长和长期发展。