抖音小店选品如何选蓝海(解析抖音小店怎么选品)

一、商品选择策略

1. 确定商品品类

在进行商品选择时，商家需慎重考量，因为所选择的商品将直接影响未来的发展方向和营销策略。无论是拥有货源还是无货源的商家，商品选择都是至关重要的第一步。以抖音小店为例，若商家具备电商店铺运营经验，则可借鉴淘宝店铺的品类，快速实现转型。对于无货源商家，初期可选择居家百货、户外运动、母婴玩具等品类。若想实现更精细化的运营，可选择更细分的品类，如厨房用品、纸巾清洁等。

1. 商品品类构成

（1）福利款：福利款又称附加款，为与主品类相关联的种草商品。这类商品不宜作为主推商品，针对的受众与主品类相同。例如，若店铺主营女装服饰，福利款可选择帽子和袜子等相关产品。

（2）引流款：引流款为价格在20元以下，具有超高性价比的商品。这类商品能够带动店铺其他商品的转化，提高转化率，约占商品总数的20%。这类商品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低等特点，价格一般在9.9元至99元之间，能够吸引消费者实现热卖。

（3）利润款：利润款为店铺的主销商品，约占商品总数的65%。这类商品具有超高性价比，能够产生高点击率和转化率，吸引用户。例如，以美食类作为抖音小店的热销品，前期投入多款9.9元商品，可快速引流获客，实现平台转化。

二、商品选择渠道

1. 传统电商品类：若商家从传统电商转型至抖音小店，可将原有店铺的爆款产品作为基础，同时分析抖音相关数据，选择更多新品。

2. 网红产品渠道：对于网红产品，可选择明星或网红直播间的爆款产品。但需分析自身店铺是否能够经营好该品类。

3. 精选联盟选品：商家可通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家可实时了解平台出现的爆款产品，同时还能提供数据监控，及时了解平台变化。

三、商品选择标准

1. 产品价格优势：商品价格是选品的关键因素。抖音作为新兴电商平台，商品客单价不高，因此选品时需考虑价格因素。建议前期价格控制在10元至30元，以吸引更多达人带货，同时压缩利润，吸引更多客户。

2. 高质量商品：商家需时刻关注商品质量，确保消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品会影响成交转化率，损害消费者利益。

3. 退换货概率小：商品评价和退货率会极大影响平台的流量。评分高的店铺平台会给予相应的流量支持。因此，新手卖家选品时，应选择退货率较小的商品。

四、抖音小店选品注意事项

1. 避免盲目跟风

2. 大爆款不要选

3. 过时产品不要选

4. 太常见物品不要选

5. 差评过多的产品不要选

五、总结

经营抖音小店并非易事，商家需付出努力和时间。首先确定品类，选择合适的渠道和高性价比的商品，避免盲目跟风等问题。选品是抖音小店经营的关键，商家需仔细把关。尽管抖音小店的经营与传统电商有较大关联，但在选品方面需结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场发展趋势，合理调整。祝各位商家老板生意兴隆！更多精彩电商干货敬请关注。