抖音小店如何有效找到团长(解读如何入驻抖音招商团长)

一、抖音团长为何成为风口？

近年来，抖音平台上的带货能力日益凸显，尤其是罗永浩背后的“交个朋友”公司，11月份的带货流水高达6亿元，位居抖音首位。然而，罗永浩的另一家关联公司——杭州尽微，其抖音新业务的带货额更是令人瞩目，11月份的带货额接近10亿元。杭州尽微作为抖音带货能力榜上的常客，近30天的成交额达到了9.1亿元。值得注意的是，这家公司主要从事“联盟团长”业务，这是一项新兴的直播电商供应链业务。

联盟团长业务的核心在于为抖音上的200多万主播寻找优质货品，同时为上千万的货品寻找合适的主播，从而解决“人、货、场”的匹配效率低、业务合作复杂等问题。

二、抖音招商团长的含义

抖音招商团长是连接抖店商家和抖音达人的桥梁，其主要职责是帮助商家寻找带货达人，提升商家的销售额。尤其是对于新商家来说，通过招商团长的角色，可以迅速打开内容电商的市场。

当商家发起“招商团长”活动时，所有开通了精选联盟的抖店商家都可以通过商家后台的营销中心查看活动详情，并将符合要求的商品提报给团长。团长则将这些商品对接给匹配的达人进行售卖，并从中收取服务费。

总的来说，招商团长在抖音精选联盟生态中扮演着第三方撮合服务商的角色，帮助达人选品，帮助商家找达人。

三、如何申请成为招商团长？

目前，所有入驻成功的MCN机构都有“招商团长”工具的使用权限，可以在百应后台发起招商团长活动，扮演团长角色。

申请成为招商团长的具体要求如下：

1. 机构基本信息：包括名称、简介、地址等。

2. 营业执照原件或加盖公章的复印件。

3. 经营要求：必须为独立法人，拥有固定办公场地，且为一般纳税人；成立时间1年及以上，不满1年的须补充优势说明（优势说明文件需包含团队成员背景等说明并加盖公章）；注册资本为50万元及以上；法定代表人身份证及手持身份证照片。

四、如何成为招商团长？

1. 完成机构后台的入驻。

2. 申请团长权限。目前只支持以下三种类型的企业：

a. MCN机构/基地，绑定达人的小店交易额汇总≥100万元，即可开通团长权限。

b. 拥有相关团长经验，如淘宝、京东、快手等平台的招商经验，可上传截图，具体截图要求如下。

c. 如果不满足绑定达人小店GMV门槛，也没有相关团长经验，则提供相关公司介绍、主营业务模式、相关达人和商家资源、成功案例等。

五、招商团长需规避的坑

1. 不建议与销量低、不愿给佣金、对抖音团长一无所知的小商家合作。这类商家通常为刚入门的传统线下卖家或无货源小店卖家，利润低，配合度不高，教育成本高。

2. 实际给买家发送的产品与给达人或团长验货的产品不符，这会降低达人对于团长的信任，建议拉黑此类商家并引导买家申请退款。

3. 卖家给达人或团长的库存与实际库存不符，这会导致在实际推广中消耗推广资源却不能带来利润，降低买家对达人的信任，以及达人对团长的信任。