抖音小店怎么做好选品(解析抖音小店选品怎么选)

一、选品策略的制定

1.品类选择

在开展电商业务时，商家首先需明确所售卖商品的品类。无论是有货源还是无货源模式，商品选择都至关重要，它将直接影响未来的发展路径和营销策略。以抖音小店为例，其运营模式与各大电商平台相似，对于有电商经验的商家而言，可借鉴淘宝店铺的品类进行迁移，以实现快速起步。对于无货源商家，初期可考虑居家百货、户外运动、母婴玩具等品类。若希望进一步垂直化，则可专注于更细分的领域，如厨房用品、纸巾清洁等。

2.品类构成

（1）福利款：又称附加款，指与主品类相关联的种草商品。此类产品不宜作为主推商品，其目标受众与主品类相同。例如，若店铺主营女装服饰，则福利款可包括帽子和袜子等相关产品。

（2）引流款：指价格在20元以下，具有超高性价比的商品。此类产品可带动店铺其他商品的销售，实现快速转化，提高转化率。约占总商品数的20%。其特点为性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低，价格一般在9.9至99元之间，可吸引消费者实现热卖。

（3）利润款：指店铺的主销商品，约占总商品数的65%。利润款即主推款，主要贡献利润，具有超高性价比，同时具备高点击率和转化率，吸引用户。例如，以美食类作为抖音小店的热销品，前期投入多款9.9元商品，可快速引流获客，实现平台转化。

二、选品渠道

1.传统电商品类：对于传统电商转型做抖音小店的商家，可将原有店铺的爆款产品作为基础，同时分析抖音相关数据，选择更多新品。

2.网红产品渠道：可选择明星或网红直播间的爆款产品，但需分析自身店铺是否适合经营该品类。

3.精选联盟选品：商家可通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家可实时了解平台出现的爆款产品，同时还能提供数据监控，及时了解平台变化。

三、商品选择标准

1.产品价格优势：商品价格是选品的关键因素。抖音作为新兴电商平台，商品客单价不高，因此在选品时需考虑价格因素，避免选择过高价格的商品。建议前期价格控制在10至30元，以吸引更多达人带货，同时压缩利润，吸引更多客户。

2.高质量商品：商家需时刻关注商品质量，确保消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品会影响成交转化率，损害消费者利益，长期来看将对商家造成损失。

3.退换货概率小：商品评价和退货率会极大影响平台流量。评分高的店铺平台会给予相应的流量支持。因此，新手卖家在选品时，应选择退货率较小的商品，避免选择退货率较高的服饰类商品。

四、抖音小店选品注意事项

1.避免盲目跟风

2.大爆款不要选

3.过时产品不要选

4.太常见物品不要选

5.差评过多的产品不要选

五、总结

经营抖音小店并非易事，商家需付出经历和时间。首先，要确定品类，选择合适的渠道和高性价比的商品，避免盲目跟风等问题。选品是抖音小店经营的关键，商家需仔细把关。尽管抖音小店的经营与传统电商有相似之处，但在选品方面需结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场发展趋势，合理调整。祝各位商家老板生意兴隆！