抖音商城怎么做生意才会好(分享抖音电商如何打造商家增长新路径)

在商业发展的历史长河中，企业寻求增长的传统路径主要包括拓展新流量、开辟新渠道以及挖掘新需求。在这一战略框架下，众多新兴国货品牌和消费品牌应运而生。然而，随着市场竞争的加剧，原有的成功经验逐渐难以适应新的挑战，部分品牌陷入了发展的困境。

以流量获取为例，短视频和直播带货已经成为商家争相采用的标配手段。而在渠道拓展方面，私域流量和社交电商也成为了众多品牌的布局重点。至于新需求的挖掘，特别是在消费侧的创新，对于新兴品牌而言，其难度日益凸显。这一挑战主要源于产业中微创新和细分赛道新品牌的竞争，它们已占据大量存量市场，使得新品牌在竞争中处于不利地位。同时，年轻消费者的消费行为变化所引发的需求变化，进一步加剧了新品牌之间的竞争。

在产业变革和消费者需求变化的多重因素叠加下，新品牌的成长空间似乎正在逐渐缩小。因此，如何在传统增长路径之外，满足用户对美好生活的多元需求，并有效提振商家销量，成为了各大平台亟需解决的问题。

去年4月，抖音电商在首届生态大会上提出了“兴趣电商”的概念，受到了消费者和商家的广泛关注。从成绩来看，这一模式也取得了显著成效，如抖音电商的GMV同比增长3.2倍，售出商品超过100亿件，成为同期发展较快的电商平台之一。

在今年的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯提出了“全域兴趣电商”的概念，意在在原有“货找人”逻辑的基础上，进一步挖掘“人找货”的增量部分，以激发抖音电商和平台上商家的潜力。

“兴趣电商”以优质内容激发消费者潜在需求，实现商品与消费者的有效连接。据抖音电商最新数据显示，平台上每月有超过2亿条短视频和900万场直播内容，这些内容在激发用户兴趣的同时，也满足了用户的购物需求。例如，近期宅家健身内容的火爆，带动了抖音电商上宅家运动相关产品的销量增长。

在“兴趣电商”的推动下，抖音电商提出了“FACT+全域经营方法论”，旨在帮助商家拓展生意新增量。其中，F代表field，即商家结合抖音电商的运营产品和工具，提升经营效率；A代表Alliance，通过达人矩阵和创作，拓宽消费人群；C代表Campaign，通过主题活动等提升经营；T代表Top KOL，通过与头部大V、明星等合作提升品牌声量。

在“全域兴趣电商”的指导下，抖音电商不仅致力于内容场建设，还将在搜索、商城和营销场等方面推出一系列举措，帮助商家实现健康可持续的增长。

在“全域兴趣电商”的理念下，抖音电商还承担了社会责任，用责任守护美好。例如，抖音电商推出的“全民好书计划”助力图书销售1.9亿单，而“看见手艺计划”则助力非遗保护与传承。此外，抖音电商还打造了“山货上头条”项目，带动地方农特产销售。

总之，抖音电商通过“全域兴趣电商”模式，不仅为商家拓展了生意新增量，也为消费者带来了更加美好的购物体验。在未来的发展中，抖音电商将继续致力于推动电商行业的创新与发展，为构建美好生活贡献力量。