店铺怎么用抖音做营销（讲解商家如何做抖音营销）

一、夫妻老婆店在抖音营销中所面临的挑战

1. 抖音作为全民级别的流量平台，对于本地夫妻老婆店而言，是其获取流量的重要甚至是唯一渠道。缺乏在抖音上的流量，将直接影响店铺的曝光和销售。

2. 夫妻老婆店普遍面临盈利困难、利润率低的问题，尤其是在餐饮等需要内容营销成本的品类中，难以承担高昂的内容制作费用。

二、本地营销内容创作的难易程度分析

1. 本地营销内容创作的核心目标并非增加粉丝或曝光量，而是直接促进用户到店消费。

2. 对于本地生活的商家而言，内容创作应遵循对标、拆解、模仿的流程化方法，而非像打造IP那样进行内容创作。内容应像工作坊产品一样，经过精心策划和制作。

3. 为激发用户到店交易行为，需明确到店理由。例如，配饰店可以通过展示性价比、地理位置、店主个人魅力和产品新颖性等要素，通过短视频形式传达给用户。

4. 对于不会制作短视频的夫妻老婆店店主，应通过反复对标、拆解、模仿的方式学习使用剪辑软件，如剪映。

5. 即使有了内容，但若流量不足，则需通过精准投放LBS（基于位置的服务）流量，确保每一个播放量都能转化为实际到店概率。重点在于将抖音短视频素材作为到店诱导媒介，而非追求播放量和内容质量。

三、其他关键观点

1. 私域流量相较于直播，更能解放创始人和老板，因为私域的成交和运营可以多人协作、错峰进行，而直播则需实时进行。

2. 孵化IP进行直播可能不可行，因为快速增长的年收入可能导致团队不稳定。

3. 私域流量并不等同于流量资产，只有能够产生现金流、具有流动性的转化才是真正的资产。

4. 业务老板应将抖音内容与业务紧密结合，通过日常业务中产生的素材进行内容创作，而非单独制作。

5. 转化率问题在于追求的不仅仅是私域流量，也不是播放量或分享量，而是每个播放量的价值，即实现成交或引导用户关注以促进未来交易。

通过以上分析，夫妻老婆店在抖音营销中应注重内容策略的制定与执行，同时充分利用私域流量，实现流量变现和品牌价值的提升。