抖音商城如何跟达人合作(讲解如何快速找到匹配达人合作)

在抖音平台初涉足的商家，普遍倾向于通过达人直播或短视频进行广告投放。在品牌启动阶段，甄选与品牌产品高度契合的达人，并与之建立深度且稳定的合作关系，显得尤为关键。

对于品牌方而言，与外部合作主播的合作，需重视主播与品牌产品的适配性。这包括主播的粉丝受众与品牌产品的契合度、主播的类型、带货风格以及过往带货品类与品牌的匹配度等因素。

经过这些甄选机制筛选出的主播，能够有效推动销售转化。然而，寻找匹配的主播并非易事，特别是对于中小型商家而言，获取主播资源的方式相对有限。以下介绍三种快速匹配达人的方法：人工筛选、寻求MCN机构合作、利用平台资源。

一、人工筛选 人工筛选的方法是搜索所在垂直类目的主播，并逐一进行商务对接。尽管这种方法效率较低、精准度有限，但只要投入足够的时间和精力，总能找到匹配的主播。

二、寻求MCN机构合作 与MCN机构合作相较于人工筛选，能更高效地匹配主播。然而，MCN机构通常会收取一定比例的佣金。

三、利用抖音电商平台资源 除了人工筛选和MCN机构合作，商家还可以借助抖音官方平台的力量。例如，主播可以通过精选联盟触达商家，商家可以通过后台进行定向招募，服务商则可以通过巨量百应与机构建立联系。这些优势在于能够实现精确推荐，帮助商家进行高效且精准的投放。

这三种方法各有优劣，商家可根据自身需求进行选择。一个优质的达人一天可以为商家带来数千甚至上万订单。

关于找到匹配的达人进行合作，一般有以下收费模式：

1. 坑位费+佣金模式 这种模式在直播带货行业中较为常见，包括一定费用和实际销售额的佣金，佣金比例在10%～30%之间，具体比例由各家机构根据产品品类设定。关于坑位费，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，建议厂商选择后者。

2. 纯佣金模式 这是厂商最喜欢的一种模式，但并非所有厂商都能采用。目前纯佣模式仅接受拥有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要具备一定的基础销量和品牌知名度。从保证双方带货销量达成双赢的角度考虑，这些要求是可以理解的。纯佣带货的佣金比例较高，一般在30%以上，甚至有五五分成或三七分成的案例，适用于高毛利高消耗的产品。

总之，商家在选择达人合作时，需充分考虑自身需求和资源条件，选择合适的合作模式和收费方式，以实现共赢。更多精彩电商干货，敬请关注我们。