抖音商城如何增加流量(解析流量到底从何而来又该如何运营)

在当前社交媒体时代，短视频平台如抖音等已成为流量汇聚的焦点。众多内容创作者不仅制作短视频，更投身于直播领域，寻求在庞大的用户群体中脱颖而出。本文旨在深入探讨抖音直播流量的运营策略，以期为创作者提供有益的参考。

首先，我们必须明确直播间的流量构成。在抖音直播带货的早期，直播间流量通常被划分为五大组成部分：短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量。然而，随着巨量官方“电商罗盘”功能的上线，直播间的流量渠道被细分为13大类，包括短视频推荐、直播推荐、个人主页、搜索、竞价广告等。

在众多流量渠道中，“直播推荐”尤为引人注目，它涵盖了直播推荐-推荐Feed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐-同城Feed流等多个子渠道。这些渠道实际上代表了具体的流量来源，如推荐Feed流是默认推荐页，直播广场则是广场页。

值得注意的是，在不投放广告的情况下，“直播推荐-推荐Feed流”和“直播推荐-推荐广场”往往是直播间流量的重要组成部分，尤其是对于电商直播间而言。然而，两者之间有何区别？首先，我们需要纠正一个错误认知：推荐Feed流并非广告。尽管2020年上半年巨量推出了“竞价广告-Feed直投直播间”这一广告产品，但推荐Feed流本身并非广告，而是直播间自然流量的主要构成。

在抖音平台上，系统会基于用户兴趣推荐内容。默认推荐页相当于一个大杂烩，聚合了短视频和直播，娱乐性内容、商业性内容、新闻时事类内容等。而直播广场则仅是直播类内容的聚合地，包含了秀场类直播、游戏类直播等。系统在进行推荐时，会更多参考直播间的热度，而直播间的热度通常由人气、互动、打赏、关注等指标组成。

然而，一些电商直播间为了追求流量，采取了红包、抖币福袋、刷礼物等手段进行引流，但这些手段往往只能吸引泛直播用户，难以产生真实的购买行为。因此，如何获得更多的“推荐Feed流”流量成为关键。

为了提升直播间流量，创作者应从以下几个方面着手：

1. 做好直播间内的转化，提升用户生命周期价值。这包括互动指标、商品指标、订单指标和粉丝指标等。

2. 做好短视频，利用短视频为直播间引流，撬动更多直播间自然推荐流。短视频是直播电商玩家必须攻克的一座大山。

3. 关注其他流量渠道，如关注、搜索、同城等。关注流量是电商直播间后期的核心竞争力，搜索流量则对默认推荐页内容产生重要影响，同城流量则更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌。

总之，抖音直播流量的运营需要创作者深入理解平台机制，从多个维度进行精细化运营，以实现流量和销量的双重提升。