制作抖音店铺流量怎么做（分析抖音小店流量都是怎么来的）

在抖音小店的运营策略中，流量获取是至关重要的环节，其核心流量来源主要分为两大类：自然流量与达人短视频/直播间流量。

首先，自然流量的主要来源包括抖音搜索、系统推荐以及抖音商城中的好物秒杀活动。为了深入了解自然流量的推荐逻辑和商品入池策略，我曾撰写过相关文章，详细阐述了其中的运作机制。自然流量的获取，往往依赖于商品与用户兴趣的精准匹配。

其次，达人短视频/直播间流量则依赖于商品设置一定比例的佣金（通常在10%至35%之间），并将商品添加至精选联盟。通过主动联系达人或通过精选联盟让达人主动挂橱窗，进行短视频或直播带货，是这一流量来源的关键策略。

目前，这两种流量获取方式在抖音小店中均可实施，且各有其优势。达人对接策略，由于其风险相对较低，更适合新手和初涉抖音小店领域的玩家。相比之下，自然流量玩法更适合那些希望快速起店且拥有充裕资金支持的商家。然而，若没有合适的市场定位，盲目追求自然流量可能会导致资金链断裂，风险极高。

在实际操作中，许多商家尤其是电商新手，由于缺乏电商经验，不懂得如何进行有效放单，且资金有限，往往寄希望于抖音平台分配自然流量，而不愿意投入精力去联系和培养达人。这种做法往往导致店铺流量持续下滑，订单数量稀少。此外，通过非正规手段获取销量的行为，如疯狂放单，已被抖音平台严厉打击，许多店铺因此遭受了严重的经济损失和信誉损害。

值得注意的是，许多商家在尝试通过传统电商思维来运营抖音小店时，往往忽视了抖音平台的兴趣电商推送逻辑。抖音平台的推荐机制是基于产品的属性，向特定的人群标签进行推送。若产品能够吸引目标人群成交，则产品有机会进入更大的流量池，从而获得更多曝光。反之，若无法成交，产品则可能被平台过滤。

目前，市场上存在一些所谓的放单渠道，但这类渠道往往存在不确定性，一个人可能为多个店铺下单，导致抖音平台难以准确标记用户购物人群，进而影响产品的推荐效果。因此，盲目放单并非长久之计。

相比之下，达人对接策略则更为可靠。在抖音小店无货源模式初期，我们曾依靠达人带货实现爆单。尽管自然流量可能带来较高的利润率，但达人带货的能力往往更为强大。我们团队几乎每天都有达人帮助店铺实现销量突破，甚至单日销量可达数千单。例如，在2022年2月，一位优质达人仅用2小时就带动了8000多单，连续两天共实现超过1万单的销量。

总结而言，抖音小店作为普通人逆袭的最后机会，其竞争环境相对公平，因为抖音小店尚处于起步阶段，资源和经验尚未被过度垄断。通过对接达人，即使初期合作数量有限，但随着时间的推移，合作数量和店铺数据将呈指数级增长。自然流量虽然可以尝试，但应结合达人合作策略，以实现更有效的流量获取和销售增长。更多关于电商运营的深度分析和策略，敬请持续关注我们的专业分享。