如何在抖音上做店铺入门（了解抖音电商直播feed计划搭建技巧）

一、抖音账号启动策略分析

1. 平播起号策略
2. 流量获取：主要依赖平台自热流量，适合具有场景化特点和品牌优势的优质产品。
3. 主播与产品匹配：主播需具备较强的流量承接能力。

4. 产品组合策略：采用“引流爆款+主推产品+搭配产品”的模式，以实现流量的有效转化。

5. 福利秒杀起号策略

6. 流量获取：主要依靠自然流量，适用于性价比高、价格优势明显的产品。

7. 产品组合策略：采用“低价福利品（价格区间19.9-39.9元）+引流款+高价主推款”的组合，以吸引消费者并促进销售。

8. 视频起号策略

9. 适用条件：适用于视频内容制作能力强，产品具有明显特色和突出点的场景。
10. 产品组合策略：以“视频爆款+搭配款”为主，通过视频内容提升产品曝光度和吸引力。

二、直播带货工作流程详解

1. 直播前准备
2. 主播选择：根据直播内容确定主播风格，确保主播与产品定位相匹配。
3. 选品定价：根据主播风格和选品标准进行产品选择和定价。

4. 工作分工：包括店铺准备、卖点梳理、直播脚本设计、场景搭建等。

5. 直播彩排

6. 确定流程：预演直播流程，确保各个环节顺畅进行。

7. 团队磨合：加强团队成员之间的沟通与协作。

8. 直播预告

9. 预热视频拍摄：制作预热视频，吸引粉丝关注。
10. 粉丝维护：通过互动等方式维护粉丝关系。

11. 平台同步：确保直播信息在平台上同步更新。

12. 直播中

13. 直播开场：进行直播分享、整体介绍、问题答疑、产品概览、抽奖秒杀等。
14. 产品讲解：通过产品演示、直播切片、引流投放等方式进行产品讲解。

15. 互动秒杀：组织互动抽奖、福利秒杀等活动。

16. 直播结尾

17. 重点产品回顾：对重点产品进行回顾。
18. 下期预告：预告下一期直播内容。
19. 产品征集：收集用户反馈，为后续产品规划提供依据。

20. 售后问题沟通：解答用户售后问题。

21. 直播后

22. 直播复盘：对产品、流程、流量等方面进行复盘分析。
23. 后续跟踪：处理抽奖兑现、发货/售后、私信回复等工作。
24. 新私域用户维护：关注新用户的互动和转化。

25. 老粉维护：持续维护老粉丝的忠诚度。

26. 下场规划

27. 下期预告：提前预告下一期直播内容。
28. 明确重点：明确下一期直播的重点产品和策略。

三、产品规划策略解析

1. 福利款/秒杀款的作用
2. 吸引用户：通过福利款吸引用户参与互动，提高用户停留时间。

3. 流量承接：在市场平均在线人数较低时，承接第一波流量。

4. 捡漏款/性价比款的作用

5. 高转化：作为高转化率的中等客单价产品，为主播全场主推的爆款提供ROI和投产比保证。

6. 品王炸款的作用

7. 展现专业性：通过品王炸款展现主播的专业性，加强主播人设。

8. 提升店铺调性：为主推款做辅助铺垫，提升店铺商品的整体调性。

9. 利润款/印象款的作用

10. 保证利润：确保直播整场的利润。
11. 完善闭环：加强用户心理印象，完善直播整场的整体闭环。

四、直播选品标准

1. 通品普适性：产品应尽可能大众化，避免过于小众，以覆盖更广泛的目标人群。

2. 价格适中：价格设置需考虑客户接受度，避免过高或过低。

3. 符合趋势：产品应符合大众审美趋势，以提升市场竞争力。

4. 产品搭配：根据产品属性，选择合适的搭配产品进行销售，以实现销售最大化。