做抖音店铺要买流量吗（分析抖音小店需要流量吗）

在抖音小店的运营策略中，流量的获取途径主要分为两大类：自然流量与达人合作流量。

首先，自然流量的主要来源包括但不限于抖音平台的搜索结果、系统推荐的“猜你喜欢”内容，以及抖音商城中的好物秒杀活动。关于自然流量的推荐逻辑和商品入池策略，已有深入分析的文章可供参考。

其次，达人合作流量则依赖于短视频或直播间的推广。商家需为商品设定一定比例的佣金（通常在10%至35%之间），并将其加入精选联盟。通过主动联系达人或在精选联盟中寻找主动推广商品的达人，将商品挂载至橱窗，通过短视频或直播进行带货。

目前，这两种流量获取方式在抖音小店中均可实施，且各有其优势。达人对接策略，由于其风险相对较低，更适合新手及初涉抖音小店领域的商家。而自然流量玩法，则更适用于那些希望快速起店且拥有充裕资金支持的商家。然而，若缺乏合适的市场定位，此策略可能并不适用，因为放单行为不仅需要资金投入，还伴随着较高的风险。

许多商家，尤其是电商新手，往往期望通过等待平台分配自然流量来获得订单，而不愿意投入精力去联系和培养达人。这种做法可能导致店铺流量持续下滑，订单量稀少。值得注意的是，目前通过非正规手段获取销量的行为受到平台的严格打击，许多过度依赖放单的店铺已遭受扣分甚至罚款的处罚。

进一步分析，许多商家在尝试通过补单来提升销量时，却发现即便投入了大量资金，仍无法获得自然流量。这主要是因为大多数商家运用传统的电商思维来操作抖音小店的运营，而忽略了抖音平台的兴趣电商推送逻辑。抖音平台根据产品的属性，将产品推送给相应的目标人群（即人群标签）。如果目标人群能够完成交易，产品便有机会进入更大的流量池，从而被推送给更多潜在买家。反之，如果无法成交，产品则可能被平台过滤。

目前，市场上存在一些所谓的放单渠道，一个人可能为多个店铺下单，这种情况下，抖音平台难以准确判断其购物人群属性，因此无法精准推送产品。这导致即使投入大量资金进行补单，也无法获得有效的自然流量。

关于达人对接，最初在抖音小店无货源模式中，通过达人带货实现爆单是常见策略。尽管自然流量可能带来较高的利润率，但达人带货的能力往往更为显著。例如，一些优质达人能够在短时间内带动店铺销量，实现单日数千甚至数万订单的业绩。

在过去一年多的抖音小店运营中，积累了丰富的优质带货达人资源。这些资源对于提升店铺流量至关重要。当前，许多商家由于自然流量未有效提升，对补单逻辑理解不清，导致投入大量资金后仍无法获得自然流量，从而产生挫败感。

可以明确的是，抖音小店目前是普通人实现逆袭的最后机会之一。作为新兴平台，抖音小店为所有参与者提供了公平的竞争环境，无需强大的资源和丰富的经验即可参与。相比之下，直播带货领域留给普通人的机会相对较少，随着大佬的进入，竞争愈发激烈，免费流量资源日益稀缺。

对于想要获取抖音小店流量的商家来说，通过对接达人是一条可行的路径。尽管自然流量策略同样可行，但随着平台的发展，达人合作流量将愈发重要。因此，商家应重视与达人的合作，不断积累资源，以实现店铺流量的持续增长。