品牌店铺怎么做抖音（分享抖音生活服务品牌商家运营指南）

一、抖音作为“流量之王”的持续魅力

在数字营销领域，宋威对抖音平台的评价不吝溢美之词，认为其依旧占据着“流量之王”的地位。这一观点基于以下几方面：

首先，抖音平台的日活跃用户数量庞大，这为商家提供了与大量真实用户接触的机会。在抖音，商家可以通过创作优质内容，无需高额推广费用，便有机会获得百万甚至千万级别的流量。

其次，抖音的内容传播机制独特。作品发布后，首先被好友和粉丝看到，随后扩散至同城用户，最终覆盖全网。第一批观众的点赞、评论、转发和关注等数据，作为作品的“正向反馈”，对作品能否获得更多曝光至关重要。

宋威指出，作品获得“正向反馈”的核心在于内容质量。商家在创作作品时，不应仅将其视为广告，而应思考如何为用户带来体验价值。

二、直播与短视频：沉浸式体验助力“种草”

除了短视频，直播也是抖音平台上商家关注的焦点。宋威认为，直播的沉浸式观看体验更适合“种草”。以火锅品牌为例，主播在直播过程中边吃边讲，更具诱惑力，从而提高“种草”效果。

三、平台功能完善，助力商家实现全链路营销

自2019年以来，抖音平台功能不断完善，为商家提供了从“种草”到“拔草”的全链路营销服务。宋威特别指出，抖音推荐页植入的同城版块，让用户在浏览推荐页面时，能够发现附近的优质店铺，从而激发购买欲望。

四、品牌商家如何打造抖音生活服务

在宋威看来，品牌商家在打造抖音生活服务前，需思考以下四个问题：

1. 商家自身需求：明确将抖音平台作为品宣、引流或交易平台，以确定营销策略。

2. 顾客需求：了解顾客的体验感和价值感需求，从而设计出符合其期望的活动和内容。

3. 短视频达人需求：关注达人的赚钱、曝光和带货等级需求，以制定合理的合作方案。

4. 直播达人需求：与短视频达人需求相似，关注其赚钱、流量和数据需求，确保直播间人气。

针对品牌商家如何运营抖音生活服务，宋威提出了以下四个运营方向：

1. 品牌内容创作：鼓励员工参与内容创作，降低引流成本。

2. 品牌直播：开设全天候营业的直播间，利用直播红利期。

3. 达人探店推广：寻找合适的探店达人，提高品牌曝光度。

4. 达人直播推广：以低成本实现快速引流，如虎头局达人直播案例。

此外，宋威还建议商家利用福袋功能和秒杀品等工具，提高用户互动和停留时间，促进成交。

总之，抖音作为“流量之王”，为品牌商家提供了丰富的营销机会。通过深入了解用户需求、达人需求以及平台特点，品牌商家可以打造出独具特色的抖音生活服务，实现营销目标。