抖音自然流量和带货哪个好（解读抖音平台如何带货）

在当前的市场环境下，抖音小店无疑已经成为了一个备受瞩目的风口项目。从最初的被忽视到如今的蜂拥而至，这一转变充分印证了当初我们决策的正确性。自今年3月份以来，各类培训机构如雨后春笋般涌现，起初我对众多机构的加入持保留态度，担心它们会瓜分市场，影响抖音小店的运营。然而，事实并非如此，市场上约90%的抖音小店运营策略都集中在自然流和“猜你喜欢”模式上。

实际上，只要能够持之以恒地运营，这两种模式都具有极高的可行性。以下是对抖音小店运营策略的深入分析：

一、短视频与直播相结合的推广策略

抖音平台根据店铺的综合情况推荐自然流量。商品质量优良，店铺权重较高，平台便会赋予更多的自然流量。短视频带货和直播带货是两种直接有效的推广方式。将短视频与直播结合，可以形成协同效应，提升推广效果。

具体操作如下： 1. 在直播前发布带货短视频，利用抖音平台的算法推荐机制，吸引一波流量。 2. 用户通过短视频进入直播间，直播间产品推广得当，有助于促成商品成交，从而带动抖音小店的流量和销量。 3. 若自身缺乏制作短视频和直播带货的能力，可以寻求达人合作。达人合作周期虽长，但稳定性高，有利于店铺的持续出单。

二、对接达人的操作步骤

1. 寻找垂直领域的达人，如母婴产品领域，选择母婴赛道达人，因为他们的粉丝正是你的目标顾客。
2. 在单品入池前准备50个好评，以提升产品在平台上的展示效果。
3. 为商品打上合适的标签，利用抖音平台的自然流量推荐逻辑，为产品建立推荐标签，从而吸引更多匹配的购物人群。

三、抖店自然流量玩法的细节操作

1. 主图去同质化：避免使用与市场上其他产品相似的主图，降低同款商品竞争压力，同时避免因“平台同款商品好评率低”导致商品被封禁。
2. 商品标签包含搜索关键词：确保商品标题中包含用户搜索的关键词，避免违规词和引流词。
3. SKU设置：设置一个低价引流SKU和一个高价利润SKU，通过低价SKU吸引流量，高价SKU实现利润。
4. 商品类目、属性、详情合规：确保商品类目、属性、详情等不违规，避免因违规导致商品链接被封禁。

四、抖音小店随心推

抖音小店随心推是一种热门的推广方式。对于没有刷单和达人带货的店铺，可以通过随心推来提升店铺权重。具体操作流程包括选择投放渠道、设置投放目标、确定投放人群、设置加热方式、设置投放时长和预算等。

通过以上策略的实施，可以有效提升抖音小店的运营效果，实现流量和销量的双重增长。