抖音爆品怎么选择(分析抖音小店一做就爆的类目垂直选品法)

在电商领域，选品策略历来被视为至关重要的环节。究其根本，电商的核心在于产品的选择。运营技术的运用旨在增强产品在系统中的曝光度和展示效果，从而在同类产品中脱颖而出。本文将深入探讨，对于初涉抖音小店的商家而言，如何发掘具有巨大潜力的蓝海类目，并介绍一种适用于批量开店的垂直选品方法。

一、软件选品的优势

在介绍具体的选品方法之前，有必要明确一点：为何我们更倾向于新手商家采用人工选品而非完全依赖软件？原因在于，许多商家对抖音小店的运营逻辑缺乏清晰认识。抖音作为以标签为核心的平台，其推荐机制包括人群标签、内容标签和类目产品垂直标签。因此，抖音小店的选品策略应侧重于“类目产品垂直”。

这种选品方法的优势在于，新手商家可以借鉴他人的成功经验。许多商家在选品时缺乏系统规划，导致店铺产品杂乱无章。若店铺包含多个二级类目，系统推荐的需求人群将呈现多样化，从而影响垂直标签化的效果。因此，利用软件选品的目的是为了借助工具，把握选品的本质。

二、蓝海类目垂直选品法

1. 类目定位

在开店过程中，首先需明确类目定位。并非所有类目都适合在抖音小店销售。以下列举几个在抖音小店中不易做好的类目：

（1）服装：女装和男装。该类目竞争激烈，退货率高（40%-60%），且男装同质化严重。

（2）3C数码、零食、化妆品。若无相关资质，易被打击假货。

（3）水果、茶叶、烟酒、图书。需报白，即官方邀约，商家需具备强势供应链。

1. 选品思路

拼多多作为供应链较为强势的平台，其年度GMV中抖音贡献了30%。因此，在选品时，可参考拼多多平台上销量较好的类目。以下为拼多多平台上销量较好的前五类目：

（1）母婴

（2）百货

（3）鞋包

（4）食品

（5）美妆大类目

在挑选商品时，可参考每个大类目下销量较好的一级类目和二级类目。建议有条件的商家直接开设三家“垂直一级类目”店铺，并挑选三个二级类目进行商品上架。

以实操团队为例，一般会注册三家店铺，分别针对母婴类目下的童装、玩具、童鞋三个一级类目。店铺产品再从一级类目中挑选销量较好的三个二级类目。

三、三家店铺的运营细节

1. 人员配置

每个店铺建议配置一个运营和1-2个客服。客服数量根据店铺单量进行调整。

1. 网络多店IP关联问题

若同时开设三家店铺，可拉一条网线操作。使用手机登录主账号后，扫到电脑上，用主账号给子账号授权。相同网线下不允许多个主账号登录，但可同时登录多个店铺子账号。

1. 店铺营业执照

使用一个身份证即可办理2-3张营业执照。

总结

本文针对抖音小店商家，介绍了蓝海类目垂直选品法及其运营细节。通过合理选品和精细运营，有助于提升店铺销量，实现电商盈利。