抖音直播带货合作模式是怎么样的（分析抖音直播的带货模式是怎样的）

在抖音平台，随着橱窗功能启用规定的调整，目前仅需完成实名认证即可开启带货功能。这标志着我们已全面进入全民电子商务时代。那么，如何在抖音上成功带货？达人与商家如何有效合作以保障双方权益？以下将详细解析抖音带货的合作方式及其操作流程。

一、纯佣合作模式

纯佣合作模式是指商家通过加入查验群或商家达人连接群，直接向达人发送商品样品，并协商销售提成比例。达人则会根据产品品质、市场需求、库存量、客单价等综合因素考虑是否添加微信好友进行推广。商家确定合作后，可在“淘宝客”发布推广任务，淘宝联盟接单后采用分销模式进行推广。需要注意的是，提成比例至少要在20%以上才能被纳入橱窗展示。

二、定向合作模式

定向合作模式即定制视频带货方式。商家通过星象图、达人首页联系方式或淘宝联盟QQ群，与垂直行业达人建立联系，并邮寄样品、协商提成比例等。双方明确合作意向后，商家在淘宝客发布推广任务，达人接单后根据自身账户定位、撰写脚本视频拍摄，并挂载商品链接。由于达人需要投入人工成本进行写作、拍摄、推广，因此会收取一定的“拍摄推广附加费”。通常，达人会要求商家为猫店、黄冠店，推广的产品多为客单价300元以下的新品或库存商品。

三、直播带货模式

直播带货模式是指通过直播进行带货。商家通过星象图、抖音直播Q群与主播或MCN机构建立联系，邮寄样品等材料。若达人明确合作，商家需支付主播价格外的附加费、摄像头提成，并预定播出日期及直播位置。部分主播可能要求商家提供各大网站最低价（如李佳琦、薇娅），或额外增加“蹲位费”等，收费项目较多，因此适合产品质量好、消费频次高、盈利空间大的商家推广。市场走势显示，一般拥有10-20万粉丝的主播，1小时盛典直播间价格约为5000元，提成20%，每增加十万粉丝，基本价格会上调4000元左右。例如，在双十一期间，李佳琦的盛典直播间价格为90万，场均直播间价格约为10万。

然而，由于直播带货的可变性，建议商家在与达人合作时，明确合同实施方案，包括每件商品的展示时间等。

总结来说，抖音带货的合作方式多样，商家应根据自身产品特点和市场定位，选择合适的合作模式，并与达人建立良好的合作关系，以实现共赢。