抖音618有流量扶持吗(讲解抖音突袭618营销关键节点如何把握)

随着六月的钟声敲响，年中销售的重要节点——6.18购物节，已如火如荼地拉开了帷幕。然而，在众多促销活动中，我们更关注短视频直播平台这一新兴领域的崛起。以“抖音”为代表，本文深入探讨了短视频直播平台在618购物节期间的表现与策略。

对于企业而言，节点营销具有天然的指数级放大效应，尤其是在618这样的全民购物节中，其成败直接关系到企业全年业绩的完成情况，尤其是上半年的业绩。在当前流量成本高昂、用户消费欲望普遍不强的大背景下，若能在短视频直播领域以较低的成本撬动流量杠杆，并促成用户转化，则营销效果将事半功倍。

那么，短视频直播平台在618购物节期间如何布局？企业又该如何获取更多流量和转化，以实现销售目标？本文将从电商基本要素“人、货、场”三方面进行深入剖析。

首先，我们来看“场”——即平台对于618的政策和扶持。抖音对618的定位依然聚焦于“货找人”的“内容电商”模式，即深度连接商品与内容，通过优质内容吸引消费者停留、产生兴趣并完成购买。短视频作为前置内容进行“种草”引流，直播间则作为转化阵地“拔草”带动销售。抖音将618分为三个阶段：正式期（6月1日至10日）、冲刺期（6月11日至15日）和爆发期（6月16日至18日）。在这三个阶段中，抖音推出了三项扶持政策：红包扶持、拉新补贴和商城页面权益。

红包扶持方面，抖音自掏腰包补贴用户，推出“直播间红包”、“签到红包”和“抖音商城红包雨”三种福利，激发用户下单欲望。拉新补贴方面，平台与商家共同承担新用户下单和拉新投放的费用。商城页面权益方面，平台免费提供商家店铺主页的氛围设置，并对推荐商家给予搜索推荐和首页坑位，以实现消费者的视觉停留和购买关注。

对于企业而言，要参加抖音618活动，需特别注意以下四个流量来源：短视频引流、直播转化、投放和搜索。短视频以引流为主，不刻意追求转化结果，需以创意激发用户兴趣；直播则是转化主阵地，这两点将在“人”和“货”方面进行详细阐述。此外，投放和搜索环节亦不容忽视。自然流量固然可取，但在618这样的竞争激烈节日中，不做投放想出圈的可能性极低。因此，企业需了解字节旗下两个投放平台——巨量引擎和巨量千川的特点。

巨量引擎针对字节旗下所有平台，可满足传统投放的目标，如咨询、电话、下载、搜索等，受众范围广泛，算法成熟；而巨量千川则专门针对短视频直播带货进行投放，提供极速推广和专业推广，大多需要定向投放。需强调的是，投放是一项专业、精细的工作，企业需明确投放目标和计划，以实现“以钱生钱”而非烧钱的目的。

在搜索环节，需关注短视频直播内容和投放中的关键词，确保矩阵之间相互关联，主打同一关键词。值得一提的是，巨量百应作为字节基于短视频、直播内容的展示和分享平台，可帮助企业雇佣他人进行产品推广，扩大展示面。

接下来，我们来看“人”——即精准用户。企业都希望吸引高质量、精准的用户，让他们在进入平台后直接下单并给予好评。然而，如何吸引这些用户的注意力呢？在抖音上，短视频是吸引用户、展示品牌、塑造价值的直接窗口。然而，在618期间，以转化为目的的带货短视频和以获取流量为目的的短视频都不会有太好的效果。因为用户阈值会大大提高，对于这类视频已经感到厌倦。因此，企业需从需求场景出发，融合场景下的不同真实体验，制造需求感，以场景激发用户需求。

企业需记住，用户购买的不是产品，而是具体场景下的问题解决方案。同时，关注短视频的点击率和完播率，与直播间进行配合，在结尾展示产品的销售卖点和优惠机制，为直播间导入精准流量。因此，短视频是企业的基石，尤其是直播前需进行预告和加热，以确保到达直播间的顾客更加精准，停留时间更长，平台给予的流量更多。

最后，我们来看“货”——即直播转化的产品。抖音的推荐机制并非完全取决于投放成本，而是流量利用效率。即货品转化率越高，平台给予的推流速度越快。因此，企业需关注以下两点：价值主张和价值组合。

价值主张是指企业承诺和提供的关键价值，以及在何种场景下可以解决用户的困难。价值组合则是指企业的产品组合。一些品牌商直播间采用127原则，即1成福利产品、2成主推款、7成定制化细分款和利润款。企业需根据直播间用户进行调整，灵活应对用户需求。

总之，本文从“人、货、场”三方面分析了短视频直播平台在618购物节期间的表现与策略。希望本文能帮助企业充分利用平台政策，在短视频内容上激发用户兴趣，实现直播间的价值组合承接和转化流量，实现营销和传播的双赢。