抖音会在市场上运作几年(解析抖音还能火多久)

在抖音与快手等短视频平台风头正劲的当下，不少人对这些平台产生了浓厚的兴趣。当他们目睹众多主播轻松突破亿级销售额时，心中不禁泛起涟漪，眼中闪烁着对成功的渴望。于是，一系列问题接踵而至：“抖音的火爆还能持续多久？”“我能否抓住机遇，乘风而起？”“我能在这片竞争激烈的领域里找到自己的立足之地？”这些问题或许正在困扰着您或您的周围人，无论是线下商家、才华横溢的青年才俊，还是怀揣梦想的“民间艺人”，甚至是全职妈妈，都渴望在抖音这片“红海”中寻找到属于自己的闪光点。

在如此竞争激烈的环境中，想要脱颖而出并非易事。然而，在这个被视频包围的时代，不懂短视频、直播带货似乎连正常工作都变得愈发艰难。原因在于，各行各业都在积极拥抱视频营销，从销售业、服务业到生产工厂，甚至传统的“铁饭碗”行业，都需要具备一定的“抖音思维”。如今，各大主流媒体乃至新闻联播都已纷纷入驻视频平台，您所在的企业或单位是否会跟进呢？

理肤泉品牌总监Mary He指出：“在碎片化信息时代，消费者的习惯已经发生不可逆转的变化——一旦消费者习惯了观看短视频和直播，他们便不太可能再回到图文时代。这是一个不可逆转的趋势。”因此，无论您从事哪个行业，了解《抖音思维》都将使您的工作事半功倍，生活更加精彩。本书作者秋叶，拥有超过2000万的抖音粉丝，他结合自身在抖音平台的成长经历和实操经验，总结了一套“抖音思维”，帮助我们了解在当前环境下，如何通过短视频实现盈利。

本书主要阐述了做抖音的10大思维：用户思维、场景思维、垂类思维、数据思维、算法思维、游戏思维、跨界思维、社群思维、品牌思维、迭代思维。通过这些内容，您可以深入了解如何通过抖音实现盈利。

一、红海时代，从小切口入局

在抖音头部大号已经稳定的情况下，新手还有机会吗？答案是肯定的。机会存在于垂类赛道。就像所有人上班都走同一条路，那么一定会堵车。我们可以选择换条路、换个时段、换个交通工具。首先，换时段对上班族来说不太现实；其次，换个交通工具在头部玩家之间竞争激烈，风险较高；因此，我们选择换条路，寻找一条不那么“主流”的小路，也就是细分领域。

这样做的好处有以下几点：

1. 进入赛道更容易。小路车少，竞争小，发挥优势，就能快速前进。我们还可以借鉴大号的经验，规避风险，这是“后发优势”。

2. 投入更加精准。垂类粉丝更精准，黏性也更强。做垂类就能更精准地吸引粉丝，账号有精准的标签模型，平台算法才能推送合适的用户，吸引更多精准用户。

3. 形成防御壁垒，再考虑扩品、扩大用户群。当你在自己的细分赛道“跑”熟了，顺了，成为细分领域头部，就形成自己的“防御壁垒”。后人想要超越你会有难度了。接下来，就可以考虑扩品了。

二、重点不是多少人来，而是你能留住多少人

有多少人来直播间，只能说明流量大小，并不意味着成交额的高低。商家和运营应该关注的是多少人留在了直播间。让用户停留，才是抖音带货的王道。人多不一定有价值，人少不一定回报少。

2020年，某明星直播间有90万观众同时在线，但最终销售额不到2000元。反观“攀登读书”日常在线人数只有二三十人，但月成交额是200-300万。原因很简单，愿意留下来听讲解的都是潜在用户，而不是“吃瓜群众”。

很多光唱歌、跳舞，还有线上放电影的，他们让用户停留时长增加了，顺手买点零食、日用品也更容易。谁更舍得，谁才能留得住人。

说到让用户停留，你是不是一下子想到直播间送的福袋和红包。对，这就是为了留住用户。当然，大家都这么做的时候，我们就要想如何做得更好了。

本文提供两个小技巧：

1. 送贵重的礼物；

2. 多多送礼物。

现在，你再刷到送手机、小轿车的直播间，就知道为啥那么多人在线了；如果没那么财大气粗，我们就送红包和福袋，不要一两次发完，也不要一个接一个地发，而要少量多次投放。

在设置红包领取时间条件时，尽量延长时间，比如看满10分钟才能领取等等。

当然，最能留住人的不是方法和技巧，而是你的人设。带货不能光卖货，理想状态是主播可以像朋友一样分享，让用户信任。

如何打造你的抖音人设呢？

1. 强化形象，进行人设定位。先问自己这几个问题：我是谁？我的目标用户是谁？我能提供什么？能解决用户的什么问题？确定好自己的人设之后，通过主页呈现人设。

2. 讲对故事，让用户自我代入。一个对的故事有哪些特点？接地气、传播正能量、契合产品、情感代入。

3. 找记忆点，让用户一眼认出你。瞬息万变的网络，让网友的记忆时间变得越来越短。有了人设、有了故事，再加上点儿记忆，为的是一眼认出你，不忘记。

怎么做呢？

1. 特色装扮或道具；

2. “自黑”式演技。

三、天下武功，唯快不破

如果你现在想做，但内心还没有具体的想法，那么先动起来。抖音有一个显著的特点，就是变化特别快。也许你以前发过有上百赞的短视频，但现在就做不到了呢？因为用户的口味在升级，内容不迭代，创作者迟早会被别人迭代。

具体怎么做呢？我们用短视频内容的迭代来说一下。

阶段一：不知道自己不知道，所以盲目发短视频。如何避免就是找准自己的定位，内容定位就是“讲什么”，用户定位就是“讲给谁看”。确定后，坚持垂直做内容。

阶段二：知道了自己不知道，开始模仿。怎么做呢？

1. 创新呈现形式；

2. 创新内容；

3. 创新框架搭建。

阶段三：知道自己知道。经过前两个阶段的模仿，摸清了观众的口味和短视频制作技巧。比如追热点、转场等等，我们开始自己进行创新，尝试不同方向，根据数据反馈调整方向。

阶段四：不知道自己知道，成为引领者。只有头部才能达到这个阶段。如果有一天，你发现自己发了一条视频，然后类似的模仿视频也不断跟风了。恭喜，你可能成为领跑者了。

当然，除了短视频，产品、直播间玩法、计划、团队等等都要的迭代。所以不要等着计划完美再开始，而是碎步开始，快速迭代。

到这里，相信你已经对《抖音思维》有了一个大致的了解。若还是找不到自己到底能做什么？秋叶大叔说：“所有的生意，都值得用抖音全部重新做一遍。”

如果你细品，会发现抖音里所有的带货场景，都是对线下商业的还原。比如：抖音门店是对线下小店面的还原；唱跳嗨购是对节日表演促销的还原；真人试吃试穿试用，是对商场试试试的还原；直播探店是对线下探店的还原；原产地或者车间直播是对生长、生产场景的还原……找到你能还原的那个线下场景，就找到了在红海中砸出一个水花的机会。