做产品的抖音号怎么运营(浅说工业品企业如何运营好抖音号)

在当今数字经济时代，马云曾断言：“不涉足电子商务，将无商可务。”此言不虚，雷军亦曾言：“站在风口之上，猪也能飞起。”而教育培训界人士更是频繁提醒：“错过了房产、电商和自媒体，难道还要错过短视频吗？”这些观点无不揭示了短视频营销在当代商业环境中的重要性。

一、疫情下的工业企业困境与短视频机遇

当前，疫情频发，工业企业面临着前所未有的挑战。一方面，线下市场活动受限，企业拓展空间受限；另一方面，线上营销对企业的专业性和精细化程度提出了更高要求，传统线上营销成本激增。加之产品同质化竞争和价格战，企业利润空间被严重压缩。在这样的背景下，寻找新的营销增长点和爆发点显得尤为迫切。

众多企业将目光投向了以抖音为代表的短视频平台。短视频平台恰好满足了用户碎片化时间的需求，相较于传统图文形式，其内容更为丰富，尤其在工业领域，可以通过短视频展示产品的细节和应用场景，有效降低客户的认知门槛。

然而，工业企业对于短视频平台的认知存在偏差，担心难以找到客户，甚至被贴上不务正业的标签。实际上，随着抖音平台的发展，它将逐渐成为企业标配的对外形象窗口，客户的行为和意识将迫使企业作出相应的调整。

二、抖音运营：定位与内容生产

在抖音运营中，定位至关重要。账号定位决定了人设，内容定位决定了用户画像，差异化定位则决定了变现效率。定位的好坏直接影响到内容的转化率。

企业在内容生产过程中，常犯“自嗨”和“无感”两大错误。前者是指企业过分强调自身立场，忽视了用户需求；后者则是指内容缺乏吸引力，无法引起用户共鸣。例如，近期在朋友圈刷屏的两条居家办公视频，虽未输出实际价值，却因把握住了时间节点，引发了共鸣，从而获得了大量转发。

三、营销策略：匹配客户需求与提供解决方案

营销的本质是“匹配客户需求”和“提供解决方案”。企业需要借助各种营销工具，广撒网触达潜在客户，筛选过滤后，提供针对性的产品解决方案。

在抖音平台上，企业需要首先解决流量问题。了解平台的流量逻辑，提升用户停留时长，帮助抖音留住用户，从而吸引广告主投放广告。

四、抖音SEO：提升流量质量

抖音SEO的核心在于提升流量质量。通过布局关键词、提升视频质量，提高搜索排名。企业应避免流量词，寻找竞争相对低、用户意向明确的词，掌握细分领域的长尾流量。

五、总结

抖音运营是一个动态过程，需要根据数据和用户反馈进行持续调整和优化。企业需要具备综合能力，才能在抖音平台上取得成功。