抖音招商团长玩法(如何入驻抖音招商团长)

一、抖音团长现象解析

近年来，抖音团长在直播电商领域崭露头角，成为市场焦点。以罗永浩背后的“交个朋友”公司为例，其在11月的带货业绩中，虽然以6亿流水位居抖音第一，但其关联公司杭州尽微的表现更为引人注目。杭州尽微在11月的带货额高达近10亿元，成为抖音带货能力榜上的常胜将军。据后台数据显示，该公司近30天的成交额达到了9.1亿。与以直播带货为主的“交个朋友”公司相比，杭州尽微的主要业务是“联盟团长”，旨在解决直播电商供应链中“人、货、场”匹配效率低、业务合作复杂等问题。

二、抖音招商团长的内涵

抖音招商团长是连接抖店商家与抖音达人的桥梁，其核心作用在于帮助商家寻找带货达人，提升销售额，尤其对新商家而言，通过招商团长的角色可以迅速打开内容电商市场。抖音平台发起了“招商团长”活动，所有开通了精选联盟的抖店商家均可通过商家后台的营销中心-精选联盟查看活动详情，并将符合要求的商品提报给团长。团长将这些商品对接给匹配的达人进行售卖，并从中收取服务费。总的来说，招商团长是抖音精选联盟生态中，帮助达人选品、帮助商家找达人的第三方撮合服务商。

三、招商团长的申请流程

目前，所有入驻成功的MCN机构均有“招商团长”工具的使用权限，可在百应后台发起招商团长活动，扮演团长角色。申请成为招商团长的流程如下：

1. 完成机构后台的入驻；
2. 申请团长权限，目前支持以下三种类型的企业： a. MCN机构/基地，绑定达人的小店交易额汇总≥100W； b. 具有相关团长经验，如淘宝、京东、快手等平台的招商经验； c. 不满足绑定达人小店GMV门槛，也没有相关团长经验的企业，需提供相关公司介绍、主营业务模式、相关达人和商家资源、成功案例等。

四、招商团长需规避的陷阱

1. 避免与小商家合作：对于仅0销量或低销量、不愿给予佣金、对抖音团长一无所知的商家，一般属于刚入门的传统线下卖家或无货源小店卖家，利润低、配合度不高，教育成本高，不建议合作。
2. 避免产品信息不符：实际给买家发送的产品与给达人或团长验货的产品不符，会降低达人对于团长的信任，建议拉黑此类商家，并建议买家申请退款。
3. 避免库存信息不符：卖家给到达人或团长的库存与实际库存不符，会导致在实际推广中消耗推广资源却不能带来利润，降低买家对达人的信任，以及达人对团长的信任。