视频号知识付费如何掘金？

在这个信息爆炸的时代，互联网以前所未有的速度发展，海量的信息无处不在，无时不刻不在冲击着我们的感官。然而，我们生活在一个急功近利的社会，如何在浩如烟海的信息中甄别出有价值的内容，并将其转化为个人成长的知识，已成为许多人面临的挑战。随着人们对优质知识需求的增加，知识付费市场应运而生。根据艾媒咨询发布的《2020年中国知识付费行业发展专题研究报告》，自2017年以来，中国知识付费行业的市场规模迅速扩大，2020年已达392亿元，预计2021年将增长至675亿元。

互联网行业的发展为知识付费提供了广阔的平台，内容形式日益多样化。在视频号平台上，知识付费已成为一种新兴且热门的趋势。尽管视频内容的数据可能不及情感、美食等行业，但直播的转化率却相当可观。据巨土文化CEO池骋在其公众号文章中透露，其视频号直播间每场能卖出2-5万元的商品，而抖音直播间每场约为1万元。在友望数据的带货排行榜上，我们可以看到刘克亚、粥左罗等职场、教育类博主周带货数十万。教育类周榜截图来源：友望数据。

那么，如何在视频号上实现知识付费的成功呢？以下是一些值得借鉴的技巧：

一、一条视频涨粉6万+

粥左罗的直播卖课案例就是一个典型的例子。他的“成长学”直播课程月入可达80万元以上。粥左罗的这条视频看似平凡，却因其正能量获得了10W+的点赞，5.73万的转发和1.59万的评论。其团队成员表示，该视频带来了6万的涨粉。在此期间，粥左罗决定连续直播100天，分享个人成长和新媒体相关的内容。通过写视频号课程、做训练营等多种方式，去年他在视频号上赚足了100万，而今年他再次起航，有计划、有节奏地运营视频内容和直播，进行100天连续直播。据友望数据显示，近30日（含中秋国庆），粥左罗视频号直播带货预估销售额近80万。

二、限时发放优惠券、限时优惠价

直播的终极目的是为了销售课程。在粥左罗的直播间中，我们可以看到售卖的成长思维、时间管理、实战写作、视频号、社群等不同类型的课程，售价从9.9-2000多元不等。此外，直播中还会限时发放优惠券和进行限时优惠价销售，营造出一种紧迫感，促使用户尽快做出购买决策。

三、白板提词说明，授课方式更直接醒目

粥左罗的直播间简约而不简单，白板上的内容清晰明了，方便用户理解直播间的内容和优惠信息。此外，直播样式简单，没有过多的装饰，给人一种轻松自然的氛围，仿佛在与朋友面对面交流。

四、私域运营+直播卖课，视频号变现300多万

池骋作为插座学院的首席新媒体讲师，通过公众号和视频号的私域运营，结合直播卖课的方式，成功实现了知识付费变现。他打造了“八节免费公开课”，涵盖抖音、小红书、B站、公众号、视频号等多种平台自媒体运营，吸引了大量私域流量。通过公众号建立认知、输出干货，再引流到视频号直播；通过直播，沉淀自己的私域流量池，最终通过直播间促成转化。据池骋介绍，其视频号直播间每场能卖2-5万，而抖音直播间每场约为1万元。

五、免费公开课也蕴藏干货

在如今的网络中，各种免费的课程比比皆是，而如何通过有价值的内容留住用户才是关键。池骋在免费公开课中输出自己总结的精炼干货，并通过案例充分证明，既有趣味性又有实用性。在直播公开课正式开始前后，他还会针对用户的评论或事先收集好的问题进行答疑，进一步调动用户的参与性和积极性。

六、电视屏幕“大字报” 吸睛吸粉

池骋的直播中使用了电视屏幕作为背景，屏幕上显示的内容言简意赅、重点突出，就像大字报一样，非常吸引人。这种高辨识度的展示方式不仅给用户留下了深刻的印象，也成为了他独特的风格之一。

知识付费的本质在于建立信任。只有当用户认为你的内容对他们有价值，他们才会信任你销售的产品。通过持续稳定的直播，用户的信任感会逐渐增强。而微信生态系统的商业闭环——公众号、视频号、个人号、企业号、社群和朋友圈，为直播卖课提供了高效的变现渠道。随着公众号和视频号联系的日益紧密，视频号的知识付费模式将受到越来越多创作者的青睐。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据可能受限于监测机制，与实际数据存在一定偏差，仅供参考。