抖音直播商品卖点是什么（告诉你抖音直播商品卖点怎么设置）

在抖音小店平台上，商家具备为直播商品设定关键卖点的功能，以下是对该功能的详细解析与操作指南。

商品卖点设定的重要性与规范

商品卖点系创作者针对商品特性所制定的，旨在向用户传达商品的核心信息。这一设定需严格遵守《商品信息分享功能服务协议》、《电商创作者管理总则》以及《电商创作者违规与信用分管理规则》等相关平台管理规则。

卖点提炼方法解析

1. 化繁为简：以简洁的语言概述品牌的历史、知名度等，从价格、外观、功能等方面提炼出几个关键卖点。例如，在商品讲解时，主播会对商品背景进行简要介绍，以便用户建立基础感官认知，但需注意讲解时间不宜过长，以免用户流失。

2. 化抽象为具象：商品的卖点往往较为抽象，难以直观感知。因此，可通过现场实验、大屏幕场景展示或生活场景类比等方式，增强用户对商品功效的理解和感知。例如，美食主播在介绍美食时，会从视觉、听觉等多方面营造氛围，如详细描述酸辣粉的包装、调料、冲泡过程以及试吃时的声音，从而激发用户的食欲。

3. 巧用对比：在商品卖点介绍中，适当引入对比，如价格对比、功效对比、数量对比等，以增强用户对商品卖点和优势的感知。例如，翡翠主播在直播时，通过对比玻璃钢与翡翠的价格差异，突出商品的价值。

卖点设置操作指南

商家可通过以下两种途径设置和修改直播商品的卖点信息：

方式一：PC端操作

1. 进入【百应达人工作台】。
2. 选择【直播管理】。
3. 点击【直播中控台】。
4. 在【直播商品】中点击【设置卖点】。

或

1. 进入【百应达人工作台】。
2. 选择【直播管理】。
3. 点击【直播商品计划】。
4. 在【商品列表】中点击【设置卖点】。

方式二：APP端操作

1. 打开抖音APP。
2. 点击屏幕右上角的【+】号。
3. 选择【开直播】。
4. 点击【商品】按钮。
5. 点击【设置卖点】。

通过以上流程，抖音小店商家可高效设置直播商品卖点，提升转化率。