抖音新品牌如何突围直播赛道（解读抖音实现从0到1的转变）

在探讨2020年直播带货的爆发式增长后，2021年市场呈现出一个显著趋势：商家品牌主开始积极投身自播领域。以三只松鼠、太平鸟等知名品牌为例，其自播数据充分揭示了这一策略的潜力和效益。本文旨在深入分析新兴品牌如何在直播领域实现破圈，并探讨品牌自播的优化策略。

2021年，众多新兴品牌纷纷试水直播，得益于淘宝等电商平台对新品牌的扶持，这一趋势愈发显著。对于缺乏品牌基础、粉丝基础和资金基础的初创品牌而言，如何通过直播实现市场突破，成为了一个关键议题。

首先，我们需要对直播间的消费者进行分类。第一类消费者具有明确购买意愿，直接针对品牌和产品进行购买；第二类消费者则因达人直播间提供的优惠而前来“薅羊毛”，追求低价；第三类消费者则持观望态度，对比性价比后决定是否下单。

针对这三类消费者，新品牌应制定针对性的活动策略，以提高转化率。例如，通过限时折扣、互动游戏等方式吸引第一类消费者；通过优惠券、满减活动吸引第二类消费者；针对第三类消费者，则可以通过产品对比、用户体验分享等形式增强信任感。

尽管品牌自播成为主流，但新品牌仍需与达人合作，以提升销量和知名度。达人直播不仅能借助其强大的粉丝号召力为品牌背书，还能增强直播间粉丝对品牌的信任感，从而更好地销售单价较高的商品，提升客单价。此外，达人直播还能帮助品牌触达新消费群体，扩大市场增长空间。

直播带货不仅是单纯的营销活动，更是品牌与消费者建立长期联系的过程。品牌应充分利用直播的公域流量池，通过营销手段将流量转化为品牌私域流量池，培养忠实消费者。在此过程中，新品牌需建立品牌直播矩阵，以品牌主账号为核心，构建多个品牌门店或核心人物直播账号，实现多渠道直播，提升流量入口和转化效果。

同时，新品牌还需强化供应链团队，确保产品质量，避免因质量问题损害品牌形象。在不同平台直播时，品牌产品定价和优惠措施也应有所规划，避免价格差异过大，影响消费者决策。

综上所述，新兴品牌在直播领域实现破圈，需从消费者分类、活动策略、达人合作、品牌矩阵构建、供应链管理等多个方面入手，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。