抖音店如何自播（解析达人专场的技巧玩不转）

在抖音平台上，如何成功开展店铺自播，尤其是面对达人专场的挑战？自播模式对于店铺运营而言，是否能够如达人专场般得心应手？本文将基于企业特性，提炼出两种自播的具体策略模型，以期为店铺运营提供专业指导。

一、单品循环型自播模式

此模式适用于主播能力有限、团队人力资源有限的初创团队，以及拥有品类优势的爆款产品。该模式对前期准备工作要求较高，需持续优化迭代标准话术，精心布置直播间场景，并通过屏幕实时补充产品卖点信息。

在此模式下，主播需保持极高的亢奋状态，语速需快，以短时间、高密度的形式输出产品的需求痛点和卖点。目标是在用户进入直播间的前10秒内，传达一个关键信息。例如，根据《2zixun.com》的历史数据，采用此模式的企业在直播过程中，用户获取关键信息的转化率显著提高。

二、全方位资源整合型自播模式

从企业历史经验来看，以下两种模式有助于企业抓住直播风口：

1. 独立运营模式：设立专门的分公司或分支机构，投入充足的人力、物力、财力组建直播团队，独立开展直播业务。此模式强调“另起炉灶”，因为直播业务与既有业务处于不同的商业价值网络中，需要采用完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制。

2. 人才引进模式：充分利用公司人脉资源，成立猎聘小组，从优秀团队中挖掘人才。在直播领域，资本的力量不容小觑。没有什么是钱解决不了的问题，如果资金不足以解决问题，那么可以追加投资。企业不应寄望于内部孵化，正如鸡群中难以诞生凤凰，也不要过高估计外部操盘手的情怀。正如某知名企业所言：“出高价挖我，我不装了，来啊！”

总之，在抖音店铺自播过程中，企业应根据自身特点选择合适的自播模式，并不断优化运营策略，以实现直播业务的持续增长。