如何玩转抖音618营销（分享618抖音活动策划）

随着年中购物狂欢节618的临近，本文将深入探讨品牌如何在抖音平台上有效参与今年的618大促，旨在通过精细化的运营策略助力品牌在年中节点实现显著增长。

一、2022年品牌抖音618营销的战略考量

1.1 市场环境分析

在当前市场环境下，尽管双十一等传统大促节点的增长已见顶，但618依然在消费者心智中占据重要位置。品牌面临增长压力，寻求生意增量是长期需求。在618这样的大营销节点上，品牌若不积极参与，可能会错失增长机会。

1.2 品牌战略方向

品牌在考虑是否参与抖音618营销时，应从以下角度进行判断：

• 品牌的战略目标是追求增长还是稳定；
• 盘点第一季度销售情况和声量布局，评估第二季度发力需求；
• 是否已准备好爆品、潜在爆品和补充品；
• 去年双十一的表现是否为今年618提供参考；
• 抖音渠道的销售占比是否领先。

二、品牌玩转抖音618营销的全局思考

2.1 大营销节点痛点

品牌在抖音618大节点营销中常遇到以下痛点：

• 获取流量难度增加；
• 内容流量不稳定；
• 流量成本上升；
• 缺乏官方支持；
• 前端运营与后端生产不匹配；
• 不清楚种草与转化的营销节奏。

2.2 应对策略

品牌应从以下五个方面制定应对策略：

• 人群策略：明确人群资产，进行GMV相关的人群拆解，检测5A人群渗透情况；
• 内容策略：确定内容方向，进行内容测试，关注平台新内容；
• 货品策略：分析细分品类，判断货品准备，测品确定货品；
• 投放策略：放大业务模型，借助达人流量，验证达人内容能力；
• 活动策略：争取官方支持，了解扶持政策。

三、品牌玩转抖音618营销的执行细节

3.1 破圈预热期

• 测试内容和产品，跑通内容模型；
• 利用达人合作素材，放大销量；
• 提前锁定达人档期和品牌广告；
• 选择合适的达人，关注新玩法。

3.2 蓄水种草期

• 持续通过达人背书爆品和潜在爆品；
• 测试不同内容形式，跑出爆款内容；
• 放大短视频带货合作或直播带货合作；
• 持续铺垫爆品产品和潜在爆品。

3.3 大促转化期

• 放大优质内容产出，持续放大转化好的短视频内容；
• 加大效果广告投放力度；
• 借助头部和肩部达人拔草；
• 通过自播完成拔草动作；
• 持续扩大直播间流量。

3.4 持续增长期

• 重复触达5A人群，提升用户认知；
• 为后续营销节点做好铺垫，提升复购率；
• 盘点5A人群资产，关注转粉率和复购率。

总结

618作为全年重要的营销节点，品牌应充分利用抖音平台的优势，通过精细化的运营策略实现全域增长。本文提出的策略和执行细节，希望能为品牌在抖音618大促中取得成功提供有益参考。