抖音小店卖什么赚钱（抖音小店如何选利润产品步骤）

在抖音平台开设小店的商家普遍关注一个问题：如何选择具有盈利潜力的产品？众所周知，在电商领域，产品的选择占据着至关重要的地位，其重要性可比喻为七分在于产品本身，三分在于运营策略。缺乏优质的产品，再出色的运营也难以取得显著成效。本文旨在探讨抖音小店的选品策略，以下是基于本人自去年九月开始从事抖音小店店群运营的实践经验总结，目前各店铺平均销售额稳定在3万至10万元，利润率维持在15%至20%之间。

抖音小店选品策略解析

1. 精准定位大品类与细分领域

首先，需选定一个大品类和对应的大类目，然后深入挖掘一个小的细分领域进行深耕。居家百货类产品在抖音平台上具有较高的市场潜力，其细分类目繁多，具体选择时，可参考快手、拼多多、淘宝等平台的销量情况，寻找热销产品，并在抖音平台上进行对比，寻找潜在爆款。

2. 参考排行榜，寻找同纬度潜在爆品

新手商家可以借鉴抖音小店同行选品策略，即关注排行榜上的热门产品。选择已证明有市场潜力的产品，但不宜直接复制，而是选择同纬度的潜在爆品。这样做不仅可以避免与供应链资源丰富的商家竞争，还能保持一定的利润空间。

3. 商品定价策略

避免将9.9元的产品作为主推品，因为其利润空间有限。店铺中应至少包含10至20个9.9元的高性价比引流款，利润在2元左右即可。这些引流款能够带动其他产品的销售，并有助于撬动主播资源。

4. 跟风选品与季节性选品

对于电商新手，可以采取跟风选品策略，关注抖音销量排行榜前200名的产品，但避免选择前50名的产品。同时，根据季节变化调整选品策略，例如夏季的热销产品在冬季可能无人问津。

5. 实力选品与打造爆款

对于具备自有货源、工厂、公司及销售团队的商家，可以根据自身产品特点打造爆款。利用性价比策略，结合抖音小店店群玩法，精细化选品，多开店铺，降低风险。

总结

抖音小店的选品策略是确保盈利的关键。通过精准定位、参考排行榜、合理定价、跟风选品与季节性选品，以及实力选品与打造爆款，商家可以在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，实现稳定盈利。