新手开抖音小店做什么商品好（抖音小店如何选品步骤）

在抖音小店中，如何进行商品选品是一个关键环节。以下是对选品步骤的深入分析与优化：

一、商品类目划分策略

1. 全类目选品：不拘泥于特定类目，广泛寻找市场潜力大的爆款商品。例如，通过数据分析，挖掘当前热门趋势，如美妆、时尚、家居用品等。

2. 单一类目专注：选择一个特定类目，如食品、服装或家居用品，将店铺定位在该领域，形成专业形象。例如，专注于食品类目的店铺，可以提供健康、有机食品，满足特定消费群体的需求。

二、客单价策略

1. 低客单价策略：以9.9元以下的产品为主，追求薄利多销。例如，可以选择性价比高的生活用品，如家居清洁剂、小型工具等。通过降低佣金比例（1%-5%），保持店铺评分。

2. 中客单价策略：针对有一定消费能力的用户群体，选择39.9-100元的中等客单价商品。例如，时尚配饰、电子产品配件等，佣金设置在20%-30%。

3. 高客单价策略：选择100元以上的高价值商品，如品牌服饰、珠宝等。利润空间大，佣金比例可与其他品牌保持一致。

三、季节性商品选择

1. 季节性商品：根据季节变化，选择相应商品。例如，夏季销售空气循环扇、菠萝袜、短袜、太阳帽；冬季销售羊毛鞋垫、棉服、小太阳暖炉、热水袋等。

2. 反季清仓：在非销售季节销售季节性商品，如夏季销售春秋装，冬季销售夏装，通过高佣金策略吸引消费者。

四、复购率商品选择

1. 高复购率商品：选择复购率高的常规商品，如纸巾、垃圾袋、一次性洗脸巾、洗衣液等。

2. 一次性消费新奇产品：选择一次性消费的新奇产品，如装饰品、节假日礼盒、鲜花等。

五、利用货源或地缘优势选品

1. 地缘优势：利用特定地区的产业优势，如广东的服装、浙江的小商品、福建的海鲜等。

2. 货源优势：利用品牌、二手奢侈品、明星合作等资源，如北京、上海的二手奢侈品市场，杭州的达人资源等。

通过以上策略，结合具体案例分析，如某抖音小店通过专注于高品质家居用品，成功吸引了大量追求生活品质的消费者，实现了销售额的稳步增长。这些案例可以为新手店主提供宝贵的参考。