抖音直播带货为什么卖不出去（抖音如何挑选合适赛道思路）

在抖音直播带货领域，为何众多企业难以实现销售目标？究其根本，至少有90%的企业失败于供应链管理。据2zixun.com报道，众多团队过分执着于直播技巧的探索，却忽视了供应链建设的重要性。尽管口头上强调“供应链为王”，实践中却往往试图用花哨的营销手段来弥补选品上的不足。例如，有些企业宣称自己是源头工厂，拥有与知名品牌同款的商品，但即便如此，仍无法赢得市场认可。以下是几个典型案例：“我们家是源头工厂，XX品牌的货跟我家同款”和“不要小看我的品，比XX牌子好多了”。然而，这样的自信并未转化为销量，反而引发了“你既然这么牛逼，为什么别人比你有名？”和“你既然这么牛逼，为什么就是卖不出去？”的质疑。

我曾遇到一位鞋类供应商，在洽谈合作时承诺日产万双鞋。然而，在实际合作中，由于原材料短缺，一次竟爆发出3000双鞋的缺货。这种情况并非个例，类似的供应链问题我曾多次遭遇：产品缺乏市场竞争力、具备优势但生产能力不足、生产能力充足却缺乏职业道德，如发货与样品不一致等。以下是对这些问题的总结，希望能为读者提供参考。

为了深入探讨这一问题，本文将从赛道选择、选品策略、组品策略三个方面进行详细解读。

一、如何挑选合适的赛道 在此部分，已有详尽的分析，请参阅《30万字抖音直播带货雄文·开篇语》：如何选择你的赛道？当前，许多企业过于关注现有的供应链资源。然而，企业进行直播带货的初衷是为了盈利，而非仅仅为了参与这一热潮。许多人犯的错误在于，为了带货而带货，将直播带货视为一种红利，盲目进入市场。他们只看到身边的供应链资源，随意选择一些自认为不错的商品就开展直播。这种做法忽视了直播带货的本质，忽视了市场需求的精准把握，导致失败成为必然。

在决定进入哪个赛道时，企业必须明确自己的目标：是为了追求GMV的增长，还是为了实现真正的盈利？企业应当基于市场调研和自身资源优势，选择一个既能满足市场需求又能发挥自身优势的赛道。简单地说，企业不应将“我有供应链”等同于“拥有供应链优势”，而应深入挖掘供应链的价值，打造差异化的竞争优势。