想做抖音直播带货怎么选品（分享起号阶段如何选款）

在抖音直播带货领域，选品策略对于直播间的成功至关重要。本文将深入探讨在直播间起号阶段如何科学、系统地选择产品，以确保直播效果最大化。

一、直播间起号阶段选品策略

1. 精选款式，避免产品泛滥 对于粉丝数量未超过20万的直播间，初期观众大多为新用户，对直播间内容缺乏熟悉度。在此阶段，应避免产品款式过多，以免分散观众注意力。建议直播间最多选择三个具有高吸引力和高销量的爆款进行讲解，以最大化流量转化。

2. 爆款选择方法

3. 短视频测试法：采用统一视频脚本，对候选款式进行短视频拍摄，确保模特、角度、时长、音乐、文案等元素一致，仅款式不同。随后，为每个视频投放100-200元的抖加广告，针对相似达人或自定义人群进行投放。设置投放目标为涨粉或进入主页，持续6小时。根据投放数据，选择表现前三的款式作为候选。

4. 直播间平播测试法：对于已有一定流量的直播间，可直接进行平播测试，无需额外投放。对于流量较小的直播间，可适当使用随心推或千川进行推广。每款产品过款时间控制在3-5分钟，累计讲解时间不少于1小时，确保每个款式至少被讲解20遍以上。根据曝光点击率和转化率数据，筛选出最佳款式。

5. 产品优先于主播 在商家自播直播间，产品应置于首位。与达人直播间不同，商家自播的核心目标是销售产品，而非打造主播人设。因此，应将产品特性、销售策略放在首位，实现“货带人”的效果。

二、总结

选品是抖音直播带货成功的关键环节。通过精心筛选和测试，选择具有高吸引力和高销量的爆款，可以有效提升直播间的用户停留时间、商品点击率和转化率。商家自播直播间应将产品放在首位，实现“货带人”的直播策略。

三、资料分享

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结语

易懂电商，深耕传统淘宝电商十余年，直播电商三年经验，致力于分享抖音直播干货。关注我，与您共同探讨抖音直播带货的奥秘。