聊聊视频号直播的人货场

五一自驾大环线之旅：直播带货的策略与实践

五一假期，我有幸在西北的青海与甘肃进行了自驾大环线旅行。在这趟旅程中，我尝试了几场视频号的户外直播，收获颇丰。其中，一场直播的观看人数达到了惊人的3.8万，最高在线人数近1000人，直播结束后，粉丝数量也增加了近1000人。我相信，很多关注了我直播的朋友，都是从那天直播间的观众开始，进而关注了我的视频号，并最终来到公众号。

今天，我想顺着那场成功的直播经验，和大家聊聊视频号直播中的人货场策略。前方高能，干货满满，只适合对直播感兴趣的朋友们。

一、直播的人货场解析

直播作为一种新兴的销售模式，其核心问题依然是经典的人货场问题。在这里，我将详细拆解这三个要素。

人：指的是直播间的流量问题。流量来源主要分为私域和公域。私域包括我们在微信端积累的用户，如视频号粉丝、微信好友、微信群成员等；而公域则是系统推荐的我们不能直接接触到的用户。要解决流量问题，我们需要不断从公域获取流量，主要有三个途径：一是利用私域撬动公域；二是做好人货场的小闭环以获得系统支持；三是花钱购买公域流量。

货：即直播间所提供的商品或服务，或者说是价值。直播间的价值交付需要精心设计，类似于吃大餐的环节：前菜对应福利产品或低价引流产品；正餐是利润产品；课后甜点则是额外的惊喜。同样地，在知识教育类或户外直播中，我们也需要有梯度的价值交付。

场：是将前面两个环节串联起来的关键环节，即人和货之间的转化问题。直播场的核心目标是成交，无论是商品交易、知识传递还是户外体验，成交的关键指标都包括留存和转化。留存是转化的前提，因此直播间需要做好留人工作，筛选并留下目标用户。

二、户外直播实战经验分享

接下来，我想分享一些户外直播的实战经验。

青海到敦煌的路上：在这段路程中，我们不断尝试通过不同的方式获取公域流量。例如，通过鼓励直播间观众将直播间推荐给他们的朋友和家人，从而将私域流量转化为公域流量。同时，我们还注重做好人货场的小闭环转化，提高系统的支持力度。

水上雅丹直播：在水上雅丹进行直播时，我们充分利用了自然环境的特点来吸引观众。通过展示美丽的湖光山色和独特的户外体验，成功吸引了大量观众。同时，我们还注重强调直播间的价值交付，让观众感受到我们的诚意和专业性。

三、结语

总之，视频号直播的成功与否取决于人货场的完美结合。通过精心设计直播间的人货场策略并不断优化直播内容和方法，我们可以吸引更多观众并实现销售增长。希望我的分享能对大家有所启发和帮助！